撰文：林宏文
即將於四月底掛牌上櫃的信驊科技，是少數本益比突破二十倍的 IC 設計新明星，由於敢於選擇與眾不同的創業題目，讓信驊與廣達等國內伺服器廠建立深入關係，並且超美趕日，成為雲端商機最大的受惠者。
「說實在話，信驊的創業過程並不辛苦，因為我們有勇氣去做一個不一樣的題目。」創業九年、即將於四月底掛牌上櫃的信驊科技，是台灣近年來少見的傑出 IC 設計公司，而白手起家的信驊董事長兼總經理林鴻明，以這句話做為九年創業歷程的總結。
成立於二OO四年十一月的信驊科技，是國內唯一鎖定雲端伺服器晶片的 IC 設計公司，並推出與日、美大廠直接競爭的晶片，讓近年來少有創新的國內 IC 設計業，帶來一個令人振奮的消息。
不過，談起自己的創業過程，林鴻明卻說是一個意外，而且這個意外還來得不太愉快。
創業前，林鴻明服務於台灣老牌 IC 設計公司矽統科技，一直當到副總經理，二OO三年，矽統將繪圖部門獨立為圖誠公司，同時還合併美商泰鼎（Trident）旗下的繪圖晶片團隊，並由林鴻明擔任總經理。
不過，由於後來矽統大股東聯電進行組織調整，林鴻明被迫離開，當時，林鴻明與其他團隊感覺都很不舒服，「那時覺得，當專業經理人真是可悲，人家叫你走，你就得走，根本沒有選擇餘地！」
結果，沒有事做的林鴻明，與朋友打了兩個月的高爾夫球，後來遇到廣達伺服器事業部副總楊晴華，談到雲端是未來趨勢，雙方洽談了一個多月，就決定出來創業，並與廣達簽定技術合作協議，共同開發雲端伺服器晶片。
回憶九年前的情景，林鴻明說，當時廣達董事長林百里就說，「未來的電腦運算，會像電源一樣，只要一插電就有，雲端趨勢將讓伺服器的銷售大幅提升。」當時林鴻明與團隊都還半信半疑，但沒想到創業後，發現這真的是一個大趨勢，讓他非常佩服林百里的遠見。
不過，林鴻明要出來創業，太太卻很反對，因為當時也有大公司要請他去，而且開的薪水很不錯，自己創業風險高又辛苦，讓太太很捨不得。
但林鴻明說服太太，雲端伺服器晶片這個題目其實很好，「當時，我說要做雲端伺服器晶片，身邊幾乎沒有朋友支持，讓我更堅定這是一個很好的創業題目。」因為還沒有人看到這個趨勢，而且競爭者都在國外，早期切入成功機會很大。
林鴻明說，現在，他也常奉勸想創業的朋友，選擇創業主題有兩個非常重要的原則，一個是若報紙寫很好的產業，千萬不要去做，另外，若去問身旁朋友，如果大家都說好的題目，那就一定很不好。
「因為這些已被普遍認同的產業，必然吸引很多人跳進去做，接下來一定流血殺價，下場會很慘。」林鴻明說，像之前無線區域網路（Wifi）及 USB3.0 等晶片都很夯，但後來證明全部淪為殺戮戰場。
於是，林鴻明創立信驊後，找來許多以前圖誠、矽統的老同事，包括行銷業務副總陳清宏、產品開發副總黃鴻儒等大將，這些老夥伴都有很好的工作默契，結十個月就交出第一顆晶片。而且，林鴻明也說，由於過去在矽統與圖誠做的是很複雜的繪圖晶片，但轉到比過去簡單很多的伺服器晶片時，大家都覺得反而輕鬆許多，這也是信驊可以表現很好的關鍵原因。
此外，由於行動通訊普及，雲端運算大幅崛起，許多國際網路大廠如 Google、臉書及亞馬遜，由於下單規模愈來愈大，也跳過 IBM、惠普及戴爾等品牌大廠，直接下伺服器訂單給廣達、緯創等廠商，與廣達已有技術合作的信驊，業務就跟著快速成長，公司創立八個季度後就開始賺錢，之後更一路從二OO七年起維持每年的高獲利至今。
林鴻明說，信驊創立一年多，美商博通（Broadcom）公司就有意收購，而且價格開到原始成本的十倍，由於當時幾乎大部分持股都是林鴻明所有，只要一賣掉，他就可以退休了，曾讓他非常動心。不過，一位幹部跟他說，「大家一起創業，你股權那麼高，那我們到底在幹嘛？」
之後，林鴻明不僅沒有把公司賣掉，還把自己的股份不斷釋出給幹部及員工，從最高持股八成，一直降到目前大約二三 % 的股份，至於其他三十餘位員工則持有二六 %，比林鴻明的股份還多。
由於老闆慷慨分享，信驊員工的表現也愈來愈好，原本全球伺服器晶片是由日商瑞薩（Renesas）所壟斷，但在信驊三合一晶片推出後，市占率也逐漸讓出來，如今，信驊的對手只有日、美兩家廠商，第一名還是瑞蕯，市占率約五成，第二名就是信驊，市占率約二O% 至二五%，並且明顯領先美商 Emulex 公司。
不過，在業務型態上，信驊與日、美廠商不太相同，瑞蕯與 Emulex 均以國際品牌廠為主要客戶，瑞薩主要客戶是 IBM、戴爾，Emulex 則是英特爾、富士通。至於信驊九成客戶是以台灣的廣達、緯創、英業達等白牌業者為主，其餘一成則以甲骨文（Oracle）及聯想等國際品牌為主。
二OO九年，英特爾看好信驊的發展潛力，還透過英特爾創投基金（Intel Capital）入股信驊，主要原因就是擁有全球伺服器晶片市占率超過九成的英特爾，看到信驊雲端晶片不斷推陳出新，且一代比一代更好，至今已出至第五代，便積極入股投資。
隨著台灣雲端伺服器市場仍在快速成長中，信驊今年業績依舊火紅，成長幅度將優於去年，法人估計今年營收成長有機會超過四成，預估全年營收可能衝破七億元，每股稅後純益超過八元。
若問林鴻明，創業對他來說，到底那裡最辛苦，林鴻明會很臭屁地說，「說真的，信驊的創業並不辛苦，主要是因為選對題目，就會有好的結果。」因為信驊選了一個小題目，資金需求小，創業家才擁有足夠的股份，否則若做的是大題目，必需不斷引進新資金，創業家手上的股權會不斷被稀釋，最後又變成專業經理人，而這正是他離開圖誠後，最想避免的一件事。
「我有一個創業的口號（slogan），就是未來新一代的 IC 設計公司，一定要敢做不一樣的題目。」林鴻明說，這是他要給所有想創業的人，一個最誠懇且發自內心的建議了。
信驊科技小檔案
創立時間：2004 年 11 月
股本：2.13 億元
經營團隊：董事長兼總經理林鴻明
主要產品：伺服器遠端管理系統單晶片
過去三年業績：
2012 年營收 4.84 億元，每股稅後純益 6.5 元
2011 年營收 3.46 億元，每股稅後純益 4.77 元
2010 年營收 2.84 億元，每股稅後純益 5.66 元
林鴻明小檔案
出生：1961 年
現職：信驊科技董事長兼總經理
經歷：圖誠科技總經理
矽統科技副總經理
學歷：交大 EMBA
台大電機所碩士
