撰文：林宏文
創業七年，終於成為僅次於蘋果之後開發出內嵌式觸控 IC 的敦泰電子，是曾任台積電副總的胡正大創業成功的企業，這家比聯發科、晨星未掛牌前更具獲利爆發力的 IC 設計新秀，是如何做到史上最強獲利的台灣 IC 設計新秀？
「你看，這是聯想最早推出的第一代智慧型手機樂 Phone，到現在都還很好用。」隨手拿出身上攜帶的手機，敦泰董事長胡正大開心地秀著手機的觸控功能，因為，這款讓聯想一炮而紅的手機，裡面用的觸控 IC 就是敦泰所提供。
近來爆紅的敦泰電子，除了獲得美商英特爾公司的投資外，也因為研發出內嵌式（in-cell）的觸控 IC 技術，成為目前全球僅次於蘋果以外擁有這項技術的企業，加上在大陸智慧型手機觸控晶片的市占率高達七成，客戶涵蓋聯想、中興、華為、小米機等重要客戶，美商邦諾也是百分之百下單給敦泰，也讓敦泰創辦人胡正大，成為備受矚目的 IC 設計新明星。
外界不太熟悉的胡正大，其實在半導體業已是工作長達三十餘年的老將了。早在二OOO年，胡正大就加入台積電擔任副總達五年，更早期還擔任過電子所所長四年，在國外也任職過多家半導體公司，早就是半導體業界的老將。二OO五年八月，胡正大離開台積電後，準備了幾個月，就在當年底創辦了敦泰的前身璟正科技。體業已是工作長達三十餘年的老將了。早在二OOO年，胡正大就加入台積電擔任副總達五年，更早期還擔任過電子所所長四年，在國外也任職過多家半導體公司，早就是半導體業界的老將。二OO五年八月，胡正大離開台積電後，準備了幾個月，就在當年底創辦了敦泰的前身璟正科技。
璟正早期以面板驅動 IC 為發展方向，但由於產業競爭激烈，成績並不出色。二OO七年蘋果推出 iPhone 手機後，胡正大發現觸控 IC 將大有可為，於是開始投入研發，二OO九年終於開發出觸控 IC。
二O一O年第一季，敦泰開始大放異彩，內部使用敦泰觸控 IC 的聯想第一支智慧型手機樂 Phone（LePhone），一上市後就一鳴驚人，當時手機發表會時，時任聯想集團董事長的柳傳志，還特別強調，「聯想這支樂 Phone 表現實在太好了，可以和 iPhone 一起 PK 了。」
其實，敦泰在打入聯想供應鏈之前，的確經歷了一長串的 PK 戰。當時，聯想將觸控 IC 供應商被淘汰到僅剩美商 Cypress 與敦泰兩家公司，但在最後一輪的功能與品質 PK 上，由敦泰勝出，而且在之後長達一年的時間內，敦泰完全沒有對手，樂 Phone 的觸控 IC 完全由敦泰獨家供應。
胡正大說，敦泰在觸控 IC 的開發上，不僅避開蘋果的專利布局，還申請了自己的專利，而且很早就朝向電容式觸控 IC 發展，並以十指觸控為開發方向，在全球超過四、五十家企業投入觸控 IC 的激烈競爭下，因為做對了這麼多決策，才讓敦泰後來可以領先群雄。
今年，大陸智慧型手機快速成長，更成為助長敦泰快速成長的因素。根據統計，去年全球智慧型手機大約四. 八億支，其中大陸手機品牌只出貨四千八百萬支，占全球市占一成，今年全球出貨量達八億支，但大陸品牌已攀升到二億支，也就是四支智慧型手機之中，就有一支是大陸品牌。
中國品牌快速進占市場，也讓深耕大陸市場的敦泰業績急速成長，敦泰出貨量在一年內快速成長，今年八月，累積已出貨達一億顆，根據法人估算，敦泰今年營收可以輕易超過四十億元，比去年成長近四倍，至於獲利更是驚人，若換算為新台幣六億元的股本，今年可能賺到三個股本以上，比早年聯發科、晨星未掛牌前還要好，堪稱是 IC 設計史上最強獲利。
由於敦泰在很短時間爆發上來，對晶片的需求量也成長很快，出身台積電的胡正大，前後五年擔任副總的時間，歷任了前瞻技術發展、行銷及市場企畫等職務，讓敦泰在晶圓代工的配合上占了不少優勢。「我去找老長官張忠謀，或是三位共同營運長，大家都很願意幫忙，也因為台積電的協助，才讓敦泰可以快速成長。」
至今，敦泰百分之百的晶圓代工訂單，全都下到台積電，胡正大用行動展現對老東家的支持，去年七月，台積電還與敦泰（當時名稱為璟正）共同發布一則新聞稿，宣布敦泰在台積電下單已累積達一千萬顆觸控 IC，並強調台積電在觸控製程上的優越，全部新聞稿文字多達一千三百餘字。過去很多 IC 設計公司在台積電出貨超過幾千萬顆，也很少會發新聞稿說明，顯示台積電也對這位傑出的幹部相當支持。
此外，今年三度調高財測，預計手機晶片出貨目標超過一億顆的聯發科，也把敦泰觸控 IC 當成是主要搭配的設計參考，也讓聯發科與敦泰的晶片，成為目前大陸智慧型手機搭配使用率最高的零件。
從二OO五年底創業至今七年，在二O一O年開始業績大爆發前，其實胡正大也經歷一段很艱難的挑戰。最初公司成立時，募資就讓他耗費很多心力，到了二OO九年，公司的現金燒得差不多時，也讓胡正大非常煩惱，雖然當時產品線已不只是原來的面板驅動 IC，觸控 IC 已經成功開發出來，但籌資仍讓他踢到大鐵板。
胡正大說，當時一方面是二OO八年發生金融海嘯，不景氣一直持續到二OO九年，另一方面是大家對觸控 IC 產業也不是太了解，因此，他找遍了國內外四十餘家創投，幾乎都吃閉門羹，最後總共只有四家創投投資。
據了解，敦泰在成立初期，就已獲得富鑫創投的投資，而二O一O年初新增的資金，則有來自王伯元的怡和創投、陳仕信的華鴻創投及林信義的廣源投資等三家，其中，投資金額最大的是怡和創投。
負責此案的怡和創投總經理楊邦彥說，當時他去拜訪胡正大在新竹的辦公室，發現是擠在工研院內五坪不到的辦公室，而且還和別人一起共用，心裡就浮現二十年前去看鴻海郭台銘在土城的辦公室，全是鐵桌子、鐵板凳的感覺。
「我那時非常驚訝，Genda（胡正大的英文名）好歹是天下第一大公司台積電出來的副總，辦公室也該有個基本的規格吧？但他願意如此屈就，腰彎得那麼低，表示他在創業後，心態與做事方法上都有很大的調整。」
楊邦彥說，不僅如此，胡正大八成的時間都待在大陸，不是去找客戶，就是與深圳的團隊一起工作，「一般的 CEO 都會兩邊跑，但他一直待在那邊，我要約他都很難，表示他把全副的時間與精力都投入到創業上。」就是這兩點，讓怡和願意掏大錢投資敦泰。
如今，敦泰與大陸天馬面板廠共同開發完成的先進內嵌式（In-Cell）觸控面板技術，已預計在第四季量產上市，搶攻更輕薄的智慧手機市場商機。此外，在英特爾入股後，敦泰更把目標從手機、平板，再擴大到尺寸更大的電腦市場，站在攻擊發起線的敦泰，更預計明年就回台掛牌上市。
胡正大說，從他在美國及台灣半導體業的服務經驗，很多客戶不會因為價格便宜二成就用你的產品，更何況是像觸控 IC 這種產品，價錢只占全部產品的一至二 %，但卻是消費者與手機溝通最直接的第一個介面，若觸控 IC 功能不行，不僅速度會很慢，甚至還可能讓整支手機當掉。
「因此，IC 設計創業要成功，一定不能做 me too（老二），只想用更便宜的價格來競爭，而是要能創新，要做到獨一無二，這是最基本的原則。」這也是胡正大累積了三十餘年的工作與創業經驗後，最想告訴大家的一個心得。
胡正大小檔案
年齡：60 歲
現職：敦泰董事長
經歷：台積電前瞻技術發展、行銷及市場企畫等副總、工研院電子所所長，台灣半導體產業協會秘書長、ISD 公司技術副總，Cypress、Sierra、Xerox、IBM 等公司
學歷：美國普林斯頓大學電機博士、成功大學電機系
敦泰電子小檔案 成立時間：2005 年 設立於：開曼群島 資本額：六億餘元（預估值） 經營團隊：董事長兼執行長胡正大 營收：去年 12 億元，較前年成長五倍，今年預估超過 40 億元，比去年成長近四倍。
台積電副總開闢另一片天
| 人名 | 現職 | 原台積電職務 |
| 胡正大 | 敦泰董事長 | 行銷副總 |
| 張秉衡 | 茂迪總經理 | 資材暨風險管理副總 |
| 林坤禧 | 新日光董事長 | 資深副總暨資訊長 |
| 黃彥群 | 前通嘉董事長 | 行政副總、董事長特助暨發言人 |
| 曾宗琳 | 中芯半導體財務長 | 財務副總 |
| 陳國慈 | 台北故事館總監 | 資深副總、法務長 |
| 張孝威 | TVBS 董事長、前台哥大總經理 | 資深財務副總 |
| 金聯舫 | 清大管技管理學院副院長 | 資深行銷副總 |
| 李瑞華 | 北京清華大學及台灣清華大學 EMBA 客座教授 | 人力資源副總 |
| 許金榮 | 漢微科董事長 | 北廠區資深副總經理 |
