文 / 林宏文
看完跨年煙火，迎接新一年的到來，資訊電子業終於揮別了悲情的一年。二O一二年，是我跑新聞二十年來，最難過的一年，因為許多企業陷入鉅額虧損、倒閉下市等絕境，甚至還有企業總經理被抓到美國坐牢，讓全民都蒙受重大損失的「四大慘業」，更嚴重傷害了大家對電子產業的信心。
很多人問我，即將展開的二O一三年，台灣電子業的困境是否有轉機呢？我的答案是，在結束一整年都很鬰悶的心情後，年底時我已看到一絲曙光，這個突破性的轉變，就是來自鴻海董事長郭台銘所主導的大電視策略。
大電視一方面利用郭台銘個人入股的夏普十代線堺工廠的液晶面板，由鴻海組裝製造推出六十吋大電視，在美國與 Vizio 品牌合作推出低於一千美元的產品，至於在台灣則與中華電信與凱擘等運營商合作，打出綁約價三八八 OO 元的破壞行情，兩者都造成市場大地震，也在美台兩地打響大電視的知名度。
仔細分析郭台銘的大電視策略，在我來看，威力確實很驚人，而且可以說是「一石三鳥」，將會對電視產業產生革命性的改變。
過去幾年，電視產業的發展完全被韓商掌控，三星、LG 夾著強大的品牌優勢，對面板供應鏈予取予求，景氣好時，面板缺貨，三星及 LG 就下一點低階訂單給台灣的友達、奇美或日系的夏普，但當景氣轉差，三星及 LG 訂單就全部抽走，改用自家面板，過去三年台系與日系面板業者出現重大虧損，關鍵原因都在這裡。
如今，郭台銘打著「鴻海製造、夏普面板」旗號，加上過去六十吋電視售價都在三、四千美元左右，大電視一下子把價格殺至一千美元以下，可以說是物超所值、便宜又大碗，也讓消費者紛紛掏錢購買，在美台兩地造成瘋狂搶購。
這個價格大崩壞的策略，鴻海本身因為經濟規模及掌握料源，因此還能有獲利，但卻嚴重衝擊到三星、LG 兩大韓商，因為兩家公司市占率最高，一跟進殺價立刻傷到本身利潤，但若不跟，就只能眼睜睜看著市占率滑落，而且透過美日台（Vizio、夏普及鴻海）最優秀企業的聯盟，讓獨領風騷多年的韓商吃鱉，這是大電視策略一石三鳥中的第一鳥。
此外，台灣電子業一向被人詬病的，就是只能從事利潤很低的代工業，無法擴展至微笑曲線的兩端，也就品牌通路與關鍵零組件這兩個價值較高的部分，但此次大電視策略成功擺脫代工角色，積極往兩端發展，一方面整合夏普面板這項關鍵零組件，另外又延伸到鴻海接下來最重要的商貿通路，策略性意義相當重大。
在鴻海往兩端發展的過程中，最值得注意的是通路布局。鴻海日前宣布為全美第二大 3C 電子通路商生產 RadioShack 電視，並且在中國市場銷售，不僅強化了電視品牌上的聲勢，另一方面還擴大鴻海與 RadioShack 在中國的通路布局，雙方已談定各投資五一% 及四九% 的資金進行展店，這也是鴻海繼先前與德國麥德龍集團合資萬得城後，另一個更加能夠集中掌控的通路布局，未來通路商貿將是鴻海下一個十年發展的主要成長引擎。
至於在關鍵零組件的整合上，除了夏普面板廠外，加上鴻海如今已全面掌控奇美電（已改名群創），未來，除了鴻海的六十吋大電視，緊接著蘋果在二O一三年下半年推出的 iTV，毫無疑問也將委由鴻海代工，而日系與大陸品牌業者，如今也都與鴻海洽商合作，未來除了韓商外，所有國際電視品牌大廠，不僅要委託鴻海製造，也要借力鴻海的通路銷售，鴻海將掌握全球電視產業大部分的價值鏈，可以說鴻海已在電視產業中畫出了新的一條微笑曲線，這是一石三鳥中的第二鳥。
至於一石三鳥的最後一鳥，我相信也是未來最值得期待的，就是鴻海將積極展開電視產業的「軟硬整合」。大家都知道，在這一波典範移轉的挑戰中，蘋果、亞馬遜等企業最成功的就是軟硬整合的能力，郭台銘先生當然非常清楚這個趨勢，因此他的野心絕對不是只有賣便宜的電視硬體，最終還是要競逐那塊最肥美的軟體應用市場。
其實，觀察近幾年郭台銘對兒子郭守正的安排，就可以看出一些端倪。郭守正過去投資過拍電影的山水公司，製作電視劇的風賦，以及做文創的碁因遊戲，已累積不少數位內容經驗，去年郭守正被指派為賽博數碼標下的台北秋葉原 BOT 案總規劃師，未來將負責籌設其中的動漫電玩館及 3C 時尚區等，將過去累積的數位內容經驗都用上。
此外，在郭台銘展開大電視策略中，也將郭守正的數位文創團隊拉進來參與，未來將會在大陸市場與內容供應商展開合作，甚至還將在大陸申請數位電視牌照。也因此，當郭台銘把電視當成智慧手機賣，先搶灘打進每個消費者的客廳後，接下來一定會把各種內容（content）賣進去，完成軟硬整合的大計畫。從這個角度來看，郭台銘的野心，是要在亞洲復製另一顆蘋果，這是一石三鳥的最後一鳥。
我一向覺得，最厲害的 CEO，就是能夠跳出思考框框，營造更多利基與條件，讓企業藉此突破僵局，把競爭優勢延伸擴大，這一點，在郭台銘率領鴻海三十多年的歷史中，可以找到無數的案例與故事，如今在這一波典範移轉的挑戰中，郭台銘又為台灣產業做出最佳示範，值得所有 CEO 深思學習。
