魏石龍率領光頡歷經兩次減資改造成功 光頡高毛利掛牌的祕密

九年前加入光頡的魏石龍,是歷練過工研院及國巨集團的研發高手,他為光頡重新聚焦發展高階產品,讓公司毛利率維持在四成以上,並且成為少數可以與美、日大廠較勁的台灣企業,他是怎麼辦到的?

文 / 林宏文

即將於三月十六日掛牌上櫃的光頡科技,是國內少數能夠站上國際舞台的精密元件製造商,而這家轉型成功的企業,不僅歷經兩次減資,背後還有一群來自工研院與產業界的經營團隊,歷經八年多的辛苦調整,才有如今飛上枝頭變鳳凰的動人故事。

光頡科技總經理魏石龍畢業於中原大學化工碩士,早期先加入工研院,並歷任工研院兩個最重要的所 — 材料所及電子所的課長,後來被國巨延攬並擔任研發部經理,國巨併購奇力新後,魏石龍被派到奇力新東莞廠擔任總經理。

由於工研院是國內科技業的人才養成所,很多魏石龍當年的主管及同儕都已是產業界的一方之霸,台積電成立之初,第一座廠房就移轉自工研院,魏石龍還曾經面臨選擇,是要到台積電工作,還是待在工研院。

魏石龍還講了一個小故事,民國七十八年,他賣出自己在竹北的房子給一位台積電工程師,當時售價是八 O 萬元,由於當時台積電一股市價大約八 O 元,這位台積電工程師就問他,「你要現金,還是要台積電十張股票?」故事的最後,魏石龍當然是拿了現金,否則,那十張台積電股票,現在已值上千萬元了。

不過,魏石龍後來改造光頡的價值,卻遠遠超過那擦身而過的千萬財富。二 OO 二年,光頡已成立五年,但一直沒有獲利,只好先進行一次減資,當時擔任光頡大股東光磊科技總經理的林明德,就邀請魏石龍加入,冀望這批經營團隊為公司帶來轉機。

當時,魏石龍也在找尋新的機會,希望在被動元件產業中創造更大的價值,於是他拿出多年來的研發經驗,為光頡進行策略調整,聚焦發展薄膜電阻及高頻元件,並再進行一次減資,自己也親自帶領研發團隊。這個策略,讓光頡逐步走向世界舞台,創造出台灣小企業的國際競爭力。

細究光頡目前的營收,傳統的厚膜電阻約占營收的三成,這部分的毛利較差,僅十二 % 到十三 %,至於薄膜電阻及精密元件約占營收六成,此部分毛利率則高達六 O%,也因此讓公司整體的毛利率可達到四成以上。

以最近三年的毛利率來看,光頡 O 八年毛利率高達四四 %,O 九年因受金融海嘯影響,加上有收購泰銘科技的整併因素,毛利率降至二五 %;但去年度前三季的毛利率又回升至四二 %。

魏石龍預估,未來光頡的毛利率可以長期維持在四成以上,在今年及明年新業務加入後,包括 LED 基板及指紋指紋辨識器產品若達到經濟規模,毛利率就可以再拉高。

觀察電子廠商的競爭力,毛利率是很重要的指標,尤其是關鍵零組件廠若能擁有高毛利,就表示產品較具研發深度,且國內競爭對手相對較少。因此,光頡雖被列入被動元件產業,但光頡提供的薄膜晶片電阻特性,是屬於高單價、高毛利的產品,不是像國巨、華新科提供的標準產品,是稱斤論兩賣的。光頡目前主要的競爭者,是像日本的 KOA、Susumu 和美國的 Vishay 等國際大廠。

此外,國內原有另一家薄膜晶片電阻廠乾坤科技,但去年已併入台達電,並且以全面支援母公司台達電為目標,因此可以說光頡目前在國內幾乎沒有競爭者,這也是光頡得以維持高毛利的主因。

由於光頡切入的產品特殊,目前上市櫃公司中也很難找到與光頡類似的公司。從產品特性來看,光頡的薄膜精密元件,位階很像提供整合型元件的璟德電子,至於在新切入的 LED 基板業務部分,則與近來每年都是高成長及高獲利的同欣電子類似。而璟德與同欣也同屬高毛利的公司,其中璟德毛利率都在五成以上,同欣電則接近三成。

除了產品競爭力強以外,魏石龍也堅持公司的服務要做得好,這是競爭力的另一項來源。因此,光頡要求交貨時間一定要在八天內就完成,有時為了趕貨,甚至四、五天就能出貨,比起像 Vishay 這種大公司,交貨時間平均是八周到十二周,光頡等於是以十倍速的腳步與這些大廠競爭。

此外,把大半生命都投到研發的魏石龍,對於過去業務人員需要靠喝酒應酬的文化也是深惡痛絕,非常不以為然,「很多男性業務去應酬喝酒,不只害了公司,也害了自己。而且我覺得,業務也不一定要靠應酬才能做生意。」

因此,光頡還有一項很不同的特色,就是全公司總計二十多位業務,幾乎全部都是女性,目前只有一位男生。「我們的女業務員,對公司的產品規格都相當清楚,絕對不是花瓶, 而且,女性比較細心,可以提供客戶更精緻細微的服務。」

此外,每年光頡一定辦一次出國旅遊,都由員工自己決定行程,另外光頡也不辦尾牙,但會在新年開工後舉辦春酒,而且春酒會擴大辦理,通常是兩天一夜的旅遊,還可以邀請家人參加,像今年員工就到六福村去渡假過夜。

這種照顧員工與家人的用心,讓許多員工家屬也對公司很有向心力,光頡財務副總經理黎順和說,「有些員工要離職時,還會有家人跳出來阻止,質疑他幹嘛要離開這麼好的公司?」

展望未來,魏石龍很清楚,光頡選擇走高階研發的路,一定要不斷布局新產品線,以擺脫後面可能趕上的追兵。因此,除了將薄膜電阻擴大應用面,切入汽車產業以外,去年也開始切入 LED 基板及指紋辯識產品,前者受惠於 LED 產業的蓬勃發展,目前已有許多國內外的客戶,至於指紋辯識則因技術突破,單價將從原來兩美元降到一美元,預計在智能卡(smart card)手機及筆電等產業的應用將會打開,這些新產品,將是魏石龍繼續讓光頡發光發亮的武器,值得拭目以待。

魏石龍小檔案
現職:光頡科技公司總經理
經歷:工研院材料所、電子所課長
國巨公司研發部經理
奇力新電子東莞廠總經理
學歷:中原大學化工碩士
光頡科技小檔案
成立時間:1997 年
資本額:8.69 億元(掛牌後)
經營團隊:董事長韓之華,總經理魏石龍
產品:薄膜及厚膜電阻、高頻元件、LED 散熱基板、指紋辯識器
業績:08 年營收 4.33 億元,EPS 2.1 元。09 年營收 6.14 億元,EPS 僅 0.55 元。2010 年營收 9.91 億元,前三季 EPS 2.68 元。

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