強打蘋果 iPhone 樂 Phone 年銷百萬台 聯想掀起中國 3G 手機新戰火

聯想新 3G 手機樂 Phone 以中價位切入,透過三大電信業者中國聯通,與蘋果 iPhone 爭搶中國 3G 智慧型手機龍頭地位。以聯想在中國資訊業的龍頭地位,後勢值得關注。至於替聯想代工的啟碁科技,成長性也值得注意。

文 / 林宏文

聯想電腦已鴨子划水多時的 3G 樂 Phone(英文名為 LePhone,Le 是取聯想 Lenovo 的前兩個字母)手機,終於決定在十七日與中國聯通一起推動上市。由於樂 Phone 手機「高貴不貴」的特色,對於在大陸銷售平平的蘋果 iPhone 手機,很可能帶來一股新的威脅,值得未來注意。

 在硬體規格上,樂 Phone 並不輸 iPhone,包括 1Ghz 的高通晶片及 Android 作業系統,3.7 吋的 AMOLED 及兩個攝像頭等,且聯想強調語音僅占這支手機的一小部分功能,基本上這已是一台掌上電腦。

至於在價位上,依照中國聯通與聯想所推出的優惠套餐,消費者事先預繳二八九九元人民幣(下同)通話費,便能以零元購得 3G 聯想樂 Phone,比蘋果 iPhone 套餐整整便宜二千餘元。很明顯樂 Phone 是以「功能高貴、價格不貴」的策略,要搶進中價位市場,與 iPhone 做區隔。

此外,聯想最大的企圖,是要在中國複製一個像蘋果 App Store 的應用市集,由於聯想在中國市場的龍頭地位,加上各級政府的採購及關注,以及在上下游通路的實力,都讓大家對這支手機的未來充滿了「聯想」。

不過,樂 Phone 推出後,許多大陸網友也在網路上批判,有人認為樂 Phone 名稱的山寨味道太濃。過去 iPhone 成功推出後,一堆山寨機均以模仿 iPhone 為主,把名稱改為 ePhone,aPhone 等 xPhone,聯想此次用 LePhone,讓人產生「又是一隻山寨機」的錯覺。

此外,也有網友提及,聯想宣稱這支手機是自主研發,但其實是委託台灣的啟碁研發代工,聯想做的事情其實不多。至於在最關鍵的軟體介面與應用平台上,網友也認為還有很大的改進空間。

根據拓墣產業研究所研究員楊剛的分析,原本市場預期樂 Phone 會與中國移動合作,最後卻選擇與中國聯通合作,主因是聯想先前與中移動合作的 O1 手機,號稱是中移動的第一款 OPhone,但是目前銷量並不好。而且,中國移動與摩托羅拉、戴爾等廠商頻頻合作,又試圖引進蘋果的 iPad 和 iPhone 4G,對聯想都是打擊,也讓聯想的樂 Phone 與中國移動的談判沒有太多籌碼。

不過,楊剛倒是認為,樂 Phone 的訂價,原本以為會定位在與 iPhone 接近的價位,但卻出乎意料地訂在中價位,也讓樂 Phone 的銷售有機會大幅提升。

其實,對於中國聯通來說,蘋果 iPhone 在中國定價太高,消費者頗有抱怨,iPhone 銷量也不好,此次引進中價位的樂 Phone,產品線更為豐富,並對蘋果形成壓力,為將來與蘋果談判增加更多籌碼。因此,這也是聯通為何把樂 Phone 手機,稱為是繼 iPhone 之後,第二款最重要戰略手機的原因。

其實,若要比聲勢,近年來推動 OPhone 的中國移動,雖然在概念上與聯想的樂 Phone 很不一樣,但在聲勢上明顯比樂 Phone 要強很多。主因當然是中移動掌握了超過五億多個手機用戶,加上中移動以 OPhone 的軟體平台吸引各家晶片、零組件及手機品牌業者加入,這種以強大的終端用戶綁住供應鏈的作法,顯然普遍獲得手機業界的支持,因此包括聯想也一樣加入 OPhone 的聯盟。

其實,中國移動雖然推動的是中國獨特的 TD-SCDMA 規格 3G 平台,但 OPhone 目前幾乎已拉攏所有業者加入,從晶片的展訊、聯芯、高通到意法,手機品牌廠如三星、多普達(宏達電)、諾基亞等均已推出,即使目前銷量仍未明顯上升,但依然是目前三大電信營運商中聲勢最強的一家。

但無論如何,樂 Phone 的潛力仍然受到重視。雖然聯想近兩年來手機事業反覆不定,兩年前曾把手機事業部賣掉,對外說法是要專注在長期發展重心的個人電腦(PC)上,但兩年後又買回來,目標則改為要發展移動互聯網,讓外界一直猜不透聯想的意圖。

如今,透過樂 Phone,聯想的企圖心充分展現,以目前聯想在中國電腦市場的龍頭地位,沒有人敢忽視樂 Phone 的潛力,未來也肯定是中國手機市場中一個重要的品牌。

目前聯想預估,樂 Phone 一年的銷售量將以突破百萬支為目標,因此,擠入聯想樂 Phone 代工廠商之一的啟碁,未來成長性就值得注意,目前啟碁第一批手機出貨量達五萬支,預計全年可達二 O 萬支,也讓啟碁未來的業績成長充滿想像力。


表一,中國三大電信營運商的 3G 手機合作策略

 中國移動中國聯通中國電信
手機用戶數 (億戶)*5.21.440.53
3G 用戶數 (萬戶)*TD-SCDMA297.6WCDMA182.2CDMA 未單獨統計
3G 發展狀況 *已商用 38 個城市,共 4.6 萬個基站,並將擴大到覆蓋 200 個城市已商用 285 個城市,建設 8 萬個基站已商用 342 個城市,共 11.7 萬個基站
3G 手機策略布局以 OPhone 平台 Mobile Market 為主,廣邀上下游產業聯合開發由於 WCDMA 最成熟,以多平台策略為主,包括 iPhone、LePhone 均在合作範圍內邀請手機終端廠商合作,並推動天翼空間應用商城
加入廠商三星、宏達電、宇龍酷派、中興、聯想、諾基亞、華為蘋果、宏達電、諾基亞、三星、聯想、中興、華為、索尼愛立信、摩托…摩托、三星、宇龍酷派、LG、天宇
* 註:計算至 2009 年底為止
資料來源:拓墣產業研究所及各家公司網站

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