他打造全女醫陣容讓台灣生殖醫療走向國際 金融老將林羣揪「試管媽」團隊 助人圓夢

他打造「全女醫」陣容 要讓台灣生殖醫療走向國際 金融老將林羣揪「試管媽」 團隊 助人圓夢
林羣(中)率領眾女醫圓試管嬰兒大夢,左起為中醫診所院長陳玉娟、胚胎技術長陳映潔,右起為生殖中心院長陳菁徽、生殖中心副院長廖娸鈞。(照片:今周刊)

「我們就是想翻轉這個產業,讓台灣生殖醫學可以走向國際!」說這句話的人,是今年三月成立宜蘊醫療集團的董事長羣。

林羣這個名字大家應該都不陌生,他待過麥肯錫,也在摩根大通、荷銀及麥格里證券等外商主導過多起併購及增資案,又歷任光寶、群光、藍天等公司財務長、策略長,之後轉進生技業擔任美時、台睿董事長,是少數橫跨證券、電子及生技業的資深老將。如今,他的新目標是瞄準不孕症生殖醫學,也就是俗稱的「試管嬰兒」。

為何選擇生殖醫學領域?林羣說,他注意到這個產業,是因為2019年6月在港股掛牌的錦欣生殖。這家公司在股權改組後,只花三年時間積極併購就成功上市,於是他開始認真研究生殖醫學市場的發展機會,發現這是一個台灣最具高成長機會的行業,只要透過專業團隊及科技升級,可以讓產業改造並進一步蛻變成功。

根據統計,全球不孕症發生率為15%,每年1.3億新生兒中,有0.4%(約50萬個)是經由人工生殖技術協助生產,但每年全球大約施行250萬次(cycle)生殖醫療服務,卻只有5000餘家醫院可以提供服務,顯示不孕症的供需仍有瓶頸。

此外,台灣在這個行業的競爭力相當突出,絕對可以輸出全世界。根據統計,台灣是全世界試管嬰兒成功率第二高(36.7%)的國家,僅次於美國(37.5%),但中國只有22.5%,日本更低只有12.5%。更重要的是,台灣醫療收費競爭力全世界第一,做一次人工生殖大約收費新台幣二十萬元,這個費用只有美國的四分之一左右,比菲律賓還便宜四成。

因此,根據衛福部國健署的資料統計,台灣過去一年大約做了四萬個試管嬰兒周期數(cycle),其中有二成都是海外人士來台做的,正是因為台灣生殖醫療的品質與價格都令人驚豔。

不過,雖然台灣生殖醫療商機很大,但也面臨諸多困境,包括人口出生率降低、婦產科醫生愈來愈難找,加上生殖醫療相關的胚胎技術難度加高且設備愈來愈貴,過去靠名醫光環及個人資金創業的模式,也成為行業發展的瓶頸。

林羣說,在他決定投入生殖醫療時,尋找團隊確實花了最多時間,很幸運找到原北醫生殖醫學科副主任陳菁徽來擔任院長,她本人是一位三寶媽,自己的第二、三胎都是試管嬰兒,也經營擁有上萬名追蹤者的「二條線閨蜜」粉絲頁。

除了陳菁徽這位美女院長外,目前宜蘊的生殖醫療及麻醉醫師、護理師及胚胎師等全都是女性,而且幾乎大部分團隊自己就有試管嬰兒懷孕生產的親身經驗,因此更容易有同理心與客戶溝通說明。以一個新切入市場的團隊來說,這個全女醫的市場定位相當清楚且突出。

早年在麥肯錫服務的林羣,擅長分析各大企業的市場定位,成立宜蘊前他仔細做過市場調查,發現不孕症媽媽壓力超大,絕大部分都不想看男醫師,因此一開始就定位為全女醫的模式,要提供媽媽最貼心的服務。

此外,在羣研究生殖醫療產業時,也發現科技進步確實可以解決大部分難題。例如過去常出現的醫療糾紛,像兩個白人生出一個黑人試管嬰兒,診所常要面臨巨額求償,就是因為每個管子貼上用手寫的標籤紙,一個培養皿上通常放著一百多個卵子,而且培養時間三個月,標籤上寫什麼可能都看不清楚了,所以才會發生很多搞錯人的情況。

如今,宜蘊就透過射頻識別(RFID)、影像處理等科技,大大降低這種出錯率,另外胚胎好不好,如何分辨,都用高科技的影像設備及流程來處理,許多高科技設備投資金額超高,甚至一台機器要價一千萬元。宜蘊也成立胚胎學院、卵子銀行等,另外還成立宜蘊中醫診所,透過中醫調理提升著床機率,今年七月,就成功協助一位47歲的媽媽順利產子,夫妻倆還準備再生第二胎。

在林羣陸續找到團隊並建構中央實驗室及胚胎團隊後,去年就找禾馨醫療董事長蘇怡寧洽談合作,結果雙方一拍即合,並決定合資成立禾蘊。透過在禾馨五個院區都派駐專職的生殖醫學醫師,做各種基因檢測、胚胎檢測等技術支援,由於禾馨已是國內接生最多寶寶的婦產科醫院,禾馨五個據點都成為宜蘊的通路,至於宜蘊完成的試管嬰兒就由禾馨接生,打造生殖與接生的一條龍服務。

九年前從台大醫院離職創業的蘇怡寧,目前除了主持禾馨外,旗下以基因診斷為主的慧智基因也已掛牌上櫃。蘇宜寧坦誠,他自己也曾努力想在生殖醫學上再做一個創業,但一直沒有找到好團隊,後來林羣來找他談,他發現宜蘊做的方向跟他想的完全一致,因此很快就決定攜手合作。

蘇怡寧說,過去台灣很多生殖醫學診所,都是醫師在大型醫學中心累積長時間的名望後出來開的,由於擔心出來後沒有病人,通常都會做到主任後才出來開業,時間都拖得很晚。「醫師熟成晚,讓產業新陳代謝變慢,這是不太健康的情況。」

而且,過去生殖醫療行業都太強調名醫,很多診所都是一個名醫帶著幾個助手,沒有建置一個完整的團隊,而且大家常忽略中央實驗室及胚胎師的重要性,反而只注意到一兩個單打獨鬥的醫師,「禾馨與宜目前在做的,正是我創業以來一直秉持的信念,就是要以最好的團隊、設備及制度,讓年輕醫師願意接受挑戰,以口碑建立國內生殖醫學的品牌。」

林羣說,他從證券、電子再到生技業,一直相信專業經營會創造最大的力量,宜蘊希望翻轉過去許多傳統作法,從台灣走向國際,他還開心地透露,近來已成功邀請生殖醫學會前理事長劉志鴻醫師擔任宜蘊總顧問,有了眾多生殖醫學界重量級人士加入,讓他更信心十足。

隨著政府今年七月展開對試管嬰兒補助,首次申請最高補助十萬元,再次申請最高補助六萬元,國內生殖醫療也將進入快速成長期。在個人化及高端化的服務趨勢下,商機也從醫學中心轉移到私人診所,以高素質醫療團隊加上科技化的經營,再結合資本市場的力量,對外輸出台灣高明的醫術,宜蘊已在這波新型態醫療創新趨勢中,打出一個漂亮的開場。

Box: 三年高速併購 錦欣打造大陸生殖醫療第一品牌

2019年6月在香港掛牌的錦欣生殖,是近年來生殖醫學領域一個透過併購快速上市的最佳案例,三年內就完成股權改組及順利掛牌,掛牌時市值達200億港幣,首輪投資人獲利也高達30倍。

錦欣生殖的前身是成立於2003年的四川錦江,2016年公司進行股權重組,並由幾位資深醫生及管理團隊共同成立錦欣生殖,當年營運成都三家醫院,一年的周期數約8700例,營收3.46億元人民幣。隔年引進華平投資等相關投資人,之後陸續併購深圳中山醫院,再到美國加州併購一家HRC生殖公司及胚胎植入前遺傳學篩查(PGS)實驗室,周期數就突破一年兩萬例。

因此,錦欣2019年營收也較2016成長五倍,達16.48億元,已是民營第一大、中國第三大生殖醫療服務商。於是當年6月就在港股掛牌成功,本益比170倍,超額認購近百倍。近來港股大幅修正,但錦欣市值還維持在300億港幣之上,較兩年前掛牌時還高。

錦欣生殖的成功模式,除了受惠大陸從2011年開始的二胎政策外,也是以併購實現快速擴張的完美操作,其中包括進入高單價的海外市場如美國,快速提升周期數與收益,另外也併購高技術含量的實驗室,例如基因檢測實驗室與手術中心等,提升成功率與服務品質,最後實現以快速成長的收益曲線,順利達成進入資本市場的計畫。

宜蘊醫療集團小檔案

成立時間:2021年3月

董事長:林

事業目標:以全女性團隊,運用最先進的科技與技術,打造適宜懷孕、提升試管嬰兒成功率的生殖醫療環境

集團組成:宜蘊生殖醫學中心、宜蘊中醫診所、宜蘊胚胎實驗室

經營團隊:宜蘊生殖醫學中心院長陳菁徽、宜蘊中醫診所院長陳玉娟、宜蘊胚胎實驗室技術長陳映潔

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