肯尼士老將的新品牌夢

品牌夢想不滅肯尼士老將再起
當不成「球王」  洪進山要當羽球「球場王」

三十年前操盤肯尼士品牌行銷全球的洪進山,如今重新以羽球品牌波力 (Bonny) 實現未竟的台灣品牌夢想,未來將在中國廣設運動中心推廣品牌,立志成為世界第一的「球場王」。

撰文 / 林宏文

發展品牌已是當今台灣產業的新顯學,但早在七○年代台灣經濟才剛起飛時,已有一個來自台灣的網球拍品牌肯尼士(Kennex),不斷以創新手法行銷全世界,讓全世界眾多網球好手都拿著 Made in Taiwan 的球拍。當年負責操盤的肯尼士總經理,就是即將於十一月掛牌的 F- 波力 (Bonny)公司創辦人洪進山。

「雖然離開肯尼士三十多年,但我從來沒有忘記台灣的品牌夢,」今年六十二歲的洪進山,指著創業時「生產力」雜誌以他為封面做報導,當時他的創業引起市場一片震撼,如今年輕的臉龐已增添不少風霜,但洪進山仍堅定地說,「這些年來,波力已努力成為全球一流大廠最頂尖的供應商,但下階段的目標,則是完成那個沒有實現的品牌夢想。」

創立於一九八二年的波力,目前九成營收都來自替全球第一大曲棍球桿品牌 Bauer 公司代工,至於以自有品牌波力(Bonny)銷售的羽球拍僅占不到一成營收,不過,在中國碳纖維羽球拍市占率也達到約六到八 %,排名第四,其中第一名的日本 Yonex 市占約五成左右,此外還有大陸民族品牌勝利(Victor)與李寧,都是極強的對手。

波力與 Bauer 所磨練出來的材料研發及技術生產等基本功,是洪進山搶攻品牌最重要的憑藉。目前在全球四百萬支曲棍球桿銷量中,Bauer 的市占率達四成,而且所有產品都倚賴波力獨家生產,雙方的合作關係非常緊密,在波力位於杭州桐鄉工廠中,可以看到總計七千套、價值千萬美元以上的生產模具,這些全部都由 Bauer 出資購買,直接放在波力廠房中,只要 Bauer 要生產那一型產品,就直接以電腦下單生產。

此外,Bauer 更與波力簽定十年的供貨合約,去年還併購世界最大棒球棍品牌廠 Easton,其全球市占率達 45%,由於目前棒球棍也逐漸採用碳纖維材料,未來波力將把多年研發複合材料的優勢帶入球棍生產,預料將是一個新的成長動能。

洪進山很清楚,發展品牌需要具備各項能力,材料技術與製造管理都是基礎,在建立這些能力的過程中,他從來沒有放棄品牌之路。由於洪進山從小就打羽球,高中差一點進入國家隊,為了與老東家肯尼士區隔,洪進山選擇羽球拍做為品牌發展的切入點。

談到品牌經營,洪進山的話匧子一打開就停不下來。早期洪進山擔任肯尼士總經理時,曾有多次成功的行銷出擊,例如有一次,肯尼士舉辦全國軟式網球比賽,大部分選手都是歷經日據時代的年長者,也都根深柢固認為日本球拍是世界最頂級,當時他說服老闆羅光男,讓每個選手都可以拿舊拍來換肯尼士新球拍,結果肯尼士以品質說服了所有選手,總共換了三百支,「只花不到二十萬,就打破大家百年來對品牌的觀念,實在很值得!」

一位早期股東透露,一九九七年,波力曾遭遇一次大火災,位於潭子的工廠全部燒成灰燼,就在洪進山心灰意冷之際,身邊眾多股東都全力支持他,洪進山也在完全沒有現金的情況下,決定讓利給合作多年的通路商,將出廠價從 5 折降至 4.5 折,很快地就將生產線建好並站起來。

洪進山多年來對品牌的耕耘,如今已看到成果。今年七月,聽障世界網球錦標賽在英國舉行,來自台灣得過 2009 年聽障奧運金牌的五十二歲老將何秋美,與眾多年齡都在三十歲以下的選手鏖戰多回,最後拿下一金一銀一銅的佳績。

率團參與此次比賽的國家代表隊教練張約翰說,何秋美是台灣之光,三十多年前她就是接受肯尼士的贊助,參加台灣波力杯網球賽得到冠軍,一直到今天,都還在國際比賽中不斷拿獎牌。

張約翰很感謝當年洪進山對網球運動大力支持,連續六年主辦台灣波力杯網球賽,為台灣培養出許多優秀選手。洪進山後來創業時,張約翰也是第一批出錢支持他創業的股東,「他有赤子之心,要讓台灣品牌走向國際的夢想從沒有停過,去年他還在大陸贊助波力杯中國羽球大師賽,這種毅力與精神令人感動。」

如今,洪進山有更大的品牌發展計畫,他將與通路商在中國各省建二十個複合式運動中心,透過教練與球員的密切互動,培養出二十萬個忠誠的羽球拍用戶,就能建立起波力的品牌地位。

事實上,大陸經濟成長雖已趨緩,但對優質的運動休閒中心需求卻才剛興起,如今波力位於成都的羽球館已開始營運,三個月就達損益平衡,也帶動波力羽球拍的銷售及品牌認同,至於在波力大陸總部桐鄉市的旗艦館也接近落成,裡面從網球場、羽球場、溫水游泳池到攀岩等設施一應俱全,洪進山還找了不少台灣五星級飯店主廚駐點,希望讓台灣美食也可以成為賣點之一。

洪進山說,大陸羽球運動人口高達二千萬人,如今有多位名將都已擠進世界羽壇前幾名,洪進山認為台灣人要當「世界球王」的機會已不大,但未來若能在中國廣建運動中心,台灣人還是可以爭取當「世界球場王」,波力將以擠身全球知名羽球拍品牌為努力目標。

即使已六十二歲,洪進山仍身手矯健,與年青人打起球來毫不遜色,一邊打球,另一邊則不斷地訴說著,台灣品牌可以在中國這塊大市場中發展到什麼程度,彷彿當年肯尼士的驕傲又回來了。「直到今天,波力已讓最早期股東獲利近百倍,未來,這個品牌夢也要創造超過百倍的價值。」洪進山有信心的說道。

F- 波力公司小檔案
創立時間:1982 年
董事長:洪芳蘭  總經理:洪進山
主要產品:冰上曲棍球桿,羽毛球拍及相關配件
業績:
2014 年營收 23.12 億元,EPS 達 6.07 元
2013 年營收 19.43 億元,EPS 達 5.53 元
2012 年營收 18.0 億元,EPS 達 5.14 元

中國大陸羽球拍市占率排名

公司市占率
日商 Yonex50%
勝利 (Victor)12%-15%
李寧10%-12%
波力 (Bonny)6%-8%
資料來源:各公司

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