聯發科三登股王的成功方程式 創新模式 × 槓桿資源 × 快準執行力

作者:林宏文

聯發科日前公布第二季驚人的獲利成長,第三季並極可能創下月營收突破一百億元的IC設計天險。橫跨七年時間、三度站上台股股王寶座,到底聯發科成功的祕訣在哪裡?

日前,聯發科公布第二季業績,單季每股稅後純益高達八.五八元,超越宏達電,成為台股獲利王,也創下聯發科單季獲利新高;此外,由於大陸手機出貨飆升,已有法人預估聯發科單月營收可望突破百億元,將創下國內IC設計業難以突破的天險。也因為聯發科突出的表現,日前股價再度飆高到四百八十四元,三度登上台股股王寶座,距離第一次當股王的二○○二年,迄今已達七年。

當各界把聯發科橫跨七年、三登股王的成績,歸功於山寨手機市場的持續擴張時,鮮為人知的是,山寨手機的成功只是浮上水面的結果,真正讓聯發科能夠長期不敗的關鍵,還是在於企業內部的經營底蘊。這家不斷打破「一代拳王」魔咒的IC設計業者,到底祕訣為何?

第一:創新商業模式
打敗歐美日半導體大廠

聯發科成功的首要因素,在於董事長蔡明介以破壞式創新的商業模式,改變IC設計業者與客戶的關係,並達到真正雙贏的境界。綜觀聯發科的七年股王史,從早期光碟機、CD-RW 及DVD等光儲存產品,到現在的手機、電視等產品線,每個產品線都經歷類似的過程。

例如早期光碟機IC以日本供應商為主,但由於日商自己也擁有光碟機品牌,因此晶片都優先自己用,遇到缺貨時,台灣廠商均拿不到晶片。聯發科出現後,由於品質及價格都好,因此不僅很快就打敗日商,甚至也讓其客戶如建興、廣明等順利擠進全球光碟機前五強。

事實上,在近期讓聯發科三登股王的手機晶片產品上,聯發科也是依循這套破壞式創新的作法,讓天宇朗通等合作夥伴變成全球少數能夠竄出的手機新品牌,也把德州儀器這種曾不可一世的大公司打到毫無招架之力。

如今聯發科手機單月出貨量已介於二千五百萬套到三千萬套之間,旺季期間光一季就可以出貨近一億套,以全球手機年銷售量約十三億支來看,聯發科市占已近三成,規模大到連手機龍頭諾基亞都要認真思考,接下來到底要不要與聯發科合作?

第二:運用供應商資源
發揮本小利大的槓桿作用

聯發科與客戶的關係堪稱「共存共榮」,這意味著聯發科不僅全力服務客戶需求,另方面,也懂得對上下游合作夥伴提出要求、甚至巧妙運用客戶的資源壯大自己。例如,對於供應商的要求,聯發科可以說是緊迫盯人,絕不放鬆。國內一家承包聯發科測試業務的公司董事長就說,「我們所有客戶中,只有聯發科會派專人來盯,只要品質或良率一有狀況,我們負責的同事就緊張到睡不著覺。」

目前在台積電下單比重已不輸聯電的聯發科,也讓積極爭取生意的台積電主管印象深刻。一位台積電主管就說,「這幾年做聯發科生意,讓台積電吃足苦頭,因為聯發科要求的水準與條件比任何客戶都高,包括品質、交期甚至價格,完全不輸全球前幾大IC設計廠。」

更特別的是,聯發科從一家小小的台灣公司逐步跨入世界舞台,也積極吸收國際大廠的管理經驗,並運用各種外部資源,建立本身獨特的競爭力。

一家擁有許多國際購併經驗的IC設計服務公司主管說,三年前,蔡明介就向該公司執行長要求,希望能把購併經驗整理一下,給聯發科主管做一個研討會。這前所未見的請求讓這位執行長非常訝異,但畢竟聯發科是重要客戶,因此他還是將過去的購併經驗整理成標準作業程序,其中涉及領域包括投資評估、財務、業務、行政、人事及研發等,並向聯發科的四十位高階主管,做了一整天的報告。這個研討會在去年又辦了一次,內容也做了許多補充更新。

以這種為期一整天的 workshop〈研討會〉,若要請麥肯錫或其他顧問公司來規畫,少說也要耗資上千萬元,但聯發科找供應商來做,不僅省一大筆錢,還得到產業界第一手的經驗,又建立與供應商深厚的關係。

第三:激發團隊執行力
老將徐至強領軍手機部門

至於近年來讓聯發科獲利水準維持不敗的手機晶片,則是早在二○○○年、聯發科的規模人員都還很小的時代,就已經果斷切入。「切入2G已太晚,做3G又太早。」蔡明介與副董事長卓志哲〈時任總經理〉兩人最後討論時,決定從2.5G晶片著手。

在主要研發團隊上,當時聯發科從原光儲存部門借調最精銳的部隊,並結合一些外部的射頻〈RF〉專才,這群團隊不負使命,僅花兩、三年就把手機晶片做出來。不過,儘管IC晶片做出來了,但許多手機品牌都不敢用。

聯發科為了做出差異化,除了IC,也把手機軟體介面都做得很完整,並把各種可能出錯的蟲〈bug〉都解決掉。

這個過程,可說是造就當今山寨狂潮的關鍵,畢竟對於沒有太多技術背景的山寨手機廠來說,必須以聯發科提供完整的晶片及軟體介面為基礎,才能發揮廉價、創新等特色而快速崛起。

目前擔任聯發科手機事業部門總經理的徐至強,亦是關鍵人物之一。他在二○○一年受邀擔任聯發科顧問前,曾在科勝訊等歐美大廠工作,專長為手機軟體,對歐美各大廠發展手機晶片的過程相當熟悉,也很清楚各家公司成功及失敗的經驗。因此,聯發科手機事業可以避開各家公司踩過的地雷,順利完成使命。

在台股歷史中,從來沒有一家公司可以像聯發科一樣,橫跨七年,三度登上股王寶座。這種成功絕非僥倖,背後也確實有不少值得學習與深思之處。

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