臨危授命的佳世達總經理陳其宏，十年來為佳世達創出醫材、智慧工廠等新事業，也讓曾被宣判「死刑」的明基佳世達集團，走出轉型成功的契機。
文 / 林宏文
近來國內電子股受到蘋果概念失靈及川普當選總統等衝擊， 股價進行大幅修正，但曾名列「電子五哥」之一的佳世達，卻因繳出前三季每股稅後純益（EPS）1.39 元的漂亮成績單，股價創了一年半新高。
不過，對照於十年前，明基因為收購德國西門子手機事業失敗，出現三百五十億元鉅額虧損，當時許多人幾乎都已判明基「死刑」。如今，明基與原事業母體佳世達進行轉型，聚焦高附加價值、高毛利的顯示器、投影機、智慧工廠及醫療器材等產業，十年銳意改革，確實已看到轉型成效。
「目前占佳世達最大比重的轉投資如友達、明基材料等，前三季都還虧損，因此佳世達的獲利都來自本業的轉型！」佳世達總經理陳其宏說，雖然這樣的獲利在別人看來可能不多，但對曾遭遇重擊的佳世達卻是彌足珍貴。
陳其宏是在 2014 年初接掌佳世達總經理，但早在 2007 年，明基因為西門子收購失敗後，進行品牌與代工分家之際，上市公司明基電通改名為佳世達，他就臨危受命，轉至明基擔任產品技術中心總經理，也因為經營績效突出，獲得董事會與董事長李焜耀的肯定，於 2014 年將他拔擢為佳世達總經理，負責這個原本就是明基集團的中樞控股公司。
陳其宏說，佳世達的轉型改造主要有三大方向，一是優化現有事業，二是加速醫療器材產業布局，三是推出軟硬解決方案，如今都已獲得成果，不論是營收、毛利率，產品比重等都有明顯進展，例如去年的醫材營收已達六十億元，明年將接近百億元，也因為績效與利潤提升，如今的獲利都是扎扎實實本業賺來的。
在優化現有產品事業的部分，陳其宏認為，現有的事業如顯示器及投影機等，重點不只要賺錢，還要提升品質與價值，因此不論從畫質、顏色、聲音等，都要追求真、善、美的境界，與日、韓一流品牌競爭。
例如在供電玩競賽的顯示螢幕產品上，佳世達就和得過世界冠軍的瑞典、挪威等北歐電競玩家合作，請玩家提供使用者需求。「玩家告訴我們，戰鬥時敵人常躲在陰暗的角落，若能夠將陰暗處調亮一點，提早 0.1 秒發現，玩家就可以殲滅敵人，贏得勝利。」這種高階螢幕，一台可以多賣三千元至五千元，而且毛利相當高。
至於明基集團在醫療產業的布局，更是早從十年前就已開始。2008 年，籌備多年的南京明基醫院正式開幕，2013 年蘇州明基醫院又落成，明基從過去 3C 品牌形象，逐步打造出全新的醫療品牌。不過，由於佳世達本身沒有發展醫材的基礎，因此便以收購中小型醫材廠策略為主，其中，佳世達在 2010 年併購三豐醫療器材，更名為明基三豐醫材（簡稱明基醫），就是成功的案例。
三豐是銷售手術燈、手術檯等醫材為主的老牌公司，原來取名 Trident Medical，但由於名字太普遍，在很多國家都已有同名企業而無法登記，明基於 2010 年正式取得經營權後，直接改名為 BenQ Medical Technology 公司，透過明基在世界八十幾個國家都已擁有品牌與通路，很快就讓三豐的銷售打開，股價也從最初認購時低於十元，上櫃掛牌時超過百元，讓許多老股東相當感激。
明基三豐公司總經理許棠隆表示，由於明基大陸南京及蘇州兩個院區的病床數達三千床，受惠於這兩個大型醫院的臨床回饋及示範資源，加上集團技術與品牌的投入，讓明基醫有更多利基點去拓展本體事業，如手術室整合方案、行動超音波、3D 植牙整合服務，快速展現真正的臨床運用效果，加速生意拓展及結案機會。藉由集團內的產品推廣綜效，更能進一步吸引策略夥伴，共同合作拓展大陸醫材市場。
陳其宏說，國內醫材產業很多都是中小型企業，有很多隱形冠軍，毛利都在三、四成，對於毛三到四（毛利三到四 %）的電子業來說有很大的互補作用。可是，醫材行業卻有發展上很大的限制，很多是因為家族掌控，人才不好找，另外也缺品牌及通路，只好以代工為主，但透過明基品牌的加值，可以快速達到行銷全球的目標。
也因為醫材產業是台灣資訊業最能轉型升級的領域，因此，明基三豐後，集團又陸續併購怡安醫材及聯亞國際，另外又與以色列和義大利公司分別成立植牙、洗腎等事業，讓醫材事業成為佳世達最重要的第二核心。
至於在推出軟硬整合的解決方案上，就是要解決過去以硬體生產為主、但利潤不斷下滑的生意型態。例如，佳世達投資開發手持式收銀機（mPOS ）系統軟體為主的拍檔科技，推出的軟硬整合的移動式收銀機，由於軟硬體搭配賣，毛利可達三、四成，另外像很多商家使用的數位推播系統，也是搭配上軟體後，毛利就大幅提高。
拍檔公司總經理黃光源指出，在佳世達成為策略夥伴後，將產品生產交由擅長製造的佳世達，讓拍檔更能專心衝刺既有業務、第三方支付以及物聯網等布局。同時，透過佳世達的品牌光環，談生意也更有力，例如透過佳世達的醫療資源，將 mPOS 切入門檻相當高的醫療領域。
此外，陳其宏也主導投資維田及友通等公司，其中維田是開發嚴苛環境工廠中的各種軟體，至於友通則是專業嵌入式工業電腦廠，在工業 4.0 的大趨勢下，兩岸對智慧工廠的需求大增，也成為佳世達發展智慧工廠解決方案的軟硬整合基礎。
今年六月的佳世達股東會後，陳其宏特別開放參觀位於桃園的智慧工廠，這個整合大數據及雲端運算的技術，並達到提升生產效率與倉儲 30%、節省搬運人力 70% 的智慧工廠，也成為佳世達對外技術輸出的事業單位。
談到佳世達的轉型過程，陳其宏坦言，其中仍有不少挑戰。佳世達員工近一萬人，要大家改變觀念是最難的，「當你為公司規畫出方向，畫了一個大箭頭，裡面其實有一萬個小箭頭，要如何跟著朝同一個方向動，這是很不容易的。」
例如，在與外部談合作或入股投資時，過去集團作法都要求取得過半股權及公司主導權。但如今，陳其宏的操盤策略更為彈性，不見得要取得大多數股份，可以退居配角，只派幾個人過去，這些作法都需要與所有人溝通，包括董事會、董事長、各級主管等。
陳其宏透露，佳世達每投資一家公司，進去後的第一步，就是幫公司換上免治馬桶。「因為要讓大家覺得，環境確實改變了，提醒大家現在已改朝換代。」而當提供這樣的福利後，很快地就要開始要求，「我會問每個員工，你今天有創新嗎？ 你的做事方式還是一樣嗎？」
此外，佳世達每做一個新投資，都會以獲利為先，每做一個新產品，會要求毛利二成以下的新生意不做，至於投資也要選擇財務健全的公司，還在燒錢的公司不投，希望進去後三到六個月就能帶出成績。
對於佳世達目前的成績，陳其宏說，還有很多努力要做，不過，「十年來，我們沈寂太久了，希望這一點點績效，可以讓大家知道佳世達不只有守成，還可以重新尊敬我們。」站在十年前宣布退出西門子手機事業部的明基內湖總部，佳世達總經理陳其宏，信心十足地這麼說。
表一，佳世達今年前三季獲利已超越去年全年
2014 年營收 1335 億元，每股稅後純益（EPS）1.51 元
2015 年營收 1331 億元，每股稅後純益（EPS）1.10 元
2016 年前三季營收 952.7 億元，每股稅後純益（EPS）1.39 元
表二，佳世達轉投資醫材及智慧工廠等企業
| 公司 | 代碼 | 佳世達持股比重 (%) | 產品及業務 |
| 明基三豐 (簡稱明基醫) | 4116 | 55.35 | 手術燈、手術檯 |
| 怡安 | 無 | 55.35 | 輸液等免針頭系列產品 |
| 明基口腔醫材 | 無 | 44.28 | 3D 植牙整合服務 |
| 明基材料 | 8215 | 43.56 | 止血綿，隱形眼鏡 |
| 拍檔科技 | 3097 | 26.18 | 手持式收銀機軟體 |
| 友通 | 2397 | 8.7 | 嵌入式工業電腦 |
| 維田 | 6570 | 7.26 | 資料儲存及處理設備等軟體 |
