併購西門子手機事業失敗後十年 三大方向 陳其宏要讓佳世達贏回尊敬

臨危授命的佳世達總經理陳其宏,十年來為佳世達創出醫材、智慧工廠等新事業,也讓曾被宣判「死刑」的明基佳世達集團,走出轉型成功的契機。

文 / 林宏文

近來國內電子股受到蘋果概念失靈及川普當選總統等衝擊, 股價進行大幅修正,但曾名列「電子五哥」之一的佳世達,卻因繳出前三季每股稅後純益(EPS)1.39 元的漂亮成績單,股價創了一年半新高。

不過,對照於十年前,明基因為收購德國西門子手機事業失敗,出現三百五十億元鉅額虧損,當時許多人幾乎都已判明基「死刑」。如今,明基與原事業母體佳世達進行轉型,聚焦高附加價值、高毛利的顯示器、投影機、智慧工廠及醫療器材等產業,十年銳意改革,確實已看到轉型成效。

「目前占佳世達最大比重的轉投資如友達、明基材料等,前三季都還虧損,因此佳世達的獲利都來自本業的轉型!」佳世達總經理陳其宏說,雖然這樣的獲利在別人看來可能不多,但對曾遭遇重擊的佳世達卻是彌足珍貴。

陳其宏是在 2014 年初接掌佳世達總經理,但早在 2007 年,明基因為西門子收購失敗後,進行品牌與代工分家之際,上市公司明基電通改名為佳世達,他就臨危受命,轉至明基擔任產品技術中心總經理,也因為經營績效突出,獲得董事會與董事長李焜耀的肯定,於 2014 年將他拔擢為佳世達總經理,負責這個原本就是明基集團的中樞控股公司。

陳其宏說,佳世達的轉型改造主要有三大方向,一是優化現有事業,二是加速醫療器材產業布局,三是推出軟硬解決方案,如今都已獲得成果,不論是營收、毛利率,產品比重等都有明顯進展,例如去年的醫材營收已達六十億元,明年將接近百億元,也因為績效與利潤提升,如今的獲利都是扎扎實實本業賺來的。

在優化現有產品事業的部分,陳其宏認為,現有的事業如顯示器及投影機等,重點不只要賺錢,還要提升品質與價值,因此不論從畫質、顏色、聲音等,都要追求真、善、美的境界,與日、韓一流品牌競爭。

例如在供電玩競賽的顯示螢幕產品上,佳世達就和得過世界冠軍的瑞典、挪威等北歐電競玩家合作,請玩家提供使用者需求。「玩家告訴我們,戰鬥時敵人常躲在陰暗的角落,若能夠將陰暗處調亮一點,提早 0.1 秒發現,玩家就可以殲滅敵人,贏得勝利。」這種高階螢幕,一台可以多賣三千元至五千元,而且毛利相當高。

至於明基集團在醫療產業的布局,更是早從十年前就已開始。2008 年,籌備多年的南京明基醫院正式開幕,2013 年蘇州明基醫院又落成,明基從過去 3C 品牌形象,逐步打造出全新的醫療品牌。不過,由於佳世達本身沒有發展醫材的基礎,因此便以收購中小型醫材廠策略為主,其中,佳世達在 2010 年併購三豐醫療器材,更名為明基三豐醫材(簡稱明基醫),就是成功的案例。

三豐是銷售手術燈、手術檯等醫材為主的老牌公司,原來取名 Trident Medical,但由於名字太普遍,在很多國家都已有同名企業而無法登記,明基於 2010 年正式取得經營權後,直接改名為 BenQ Medical Technology 公司,透過明基在世界八十幾個國家都已擁有品牌與通路,很快就讓三豐的銷售打開,股價也從最初認購時低於十元,上櫃掛牌時超過百元,讓許多老股東相當感激。

明基三豐公司總經理許棠隆表示,由於明基大陸南京及蘇州兩個院區的病床數達三千床,受惠於這兩個大型醫院的臨床回饋及示範資源,加上集團技術與品牌的投入,讓明基醫有更多利基點去拓展本體事業,如手術室整合方案、行動超音波、3D 植牙整合服務,快速展現真正的臨床運用效果,加速生意拓展及結案機會。藉由集團內的產品推廣綜效,更能進一步吸引策略夥伴,共同合作拓展大陸醫材市場。

陳其宏說,國內醫材產業很多都是中小型企業,有很多隱形冠軍,毛利都在三、四成,對於毛三到四(毛利三到四 %)的電子業來說有很大的互補作用。可是,醫材行業卻有發展上很大的限制,很多是因為家族掌控,人才不好找,另外也缺品牌及通路,只好以代工為主,但透過明基品牌的加值,可以快速達到行銷全球的目標。

也因為醫材產業是台灣資訊業最能轉型升級的領域,因此,明基三豐後,集團又陸續併購怡安醫材及聯亞國際,另外又與以色列和義大利公司分別成立植牙、洗腎等事業,讓醫材事業成為佳世達最重要的第二核心。

至於在推出軟硬整合的解決方案上,就是要解決過去以硬體生產為主、但利潤不斷下滑的生意型態。例如,佳世達投資開發手持式收銀機(mPOS )系統軟體為主的拍檔科技,推出的軟硬整合的移動式收銀機,由於軟硬體搭配賣,毛利可達三、四成,另外像很多商家使用的數位推播系統,也是搭配上軟體後,毛利就大幅提高。

拍檔公司總經理黃光源指出,在佳世達成為策略夥伴後,將產品生產交由擅長製造的佳世達,讓拍檔更能專心衝刺既有業務、第三方支付以及物聯網等布局。同時,透過佳世達的品牌光環,談生意也更有力,例如透過佳世達的醫療資源,將 mPOS 切入門檻相當高的醫療領域。

此外,陳其宏也主導投資維田及友通等公司,其中維田是開發嚴苛環境工廠中的各種軟體,至於友通則是專業嵌入式工業電腦廠,在工業 4.0 的大趨勢下,兩岸對智慧工廠的需求大增,也成為佳世達發展智慧工廠解決方案的軟硬整合基礎。

今年六月的佳世達股東會後,陳其宏特別開放參觀位於桃園的智慧工廠,這個整合大數據及雲端運算的技術,並達到提升生產效率與倉儲 30%、節省搬運人力 70% 的智慧工廠,也成為佳世達對外技術輸出的事業單位。

談到佳世達的轉型過程,陳其宏坦言,其中仍有不少挑戰。佳世達員工近一萬人,要大家改變觀念是最難的,「當你為公司規畫出方向,畫了一個大箭頭,裡面其實有一萬個小箭頭,要如何跟著朝同一個方向動,這是很不容易的。」

例如,在與外部談合作或入股投資時,過去集團作法都要求取得過半股權及公司主導權。但如今,陳其宏的操盤策略更為彈性,不見得要取得大多數股份,可以退居配角,只派幾個人過去,這些作法都需要與所有人溝通,包括董事會、董事長、各級主管等。

陳其宏透露,佳世達每投資一家公司,進去後的第一步,就是幫公司換上免治馬桶。「因為要讓大家覺得,環境確實改變了,提醒大家現在已改朝換代。」而當提供這樣的福利後,很快地就要開始要求,「我會問每個員工,你今天有創新嗎? 你的做事方式還是一樣嗎?」

此外,佳世達每做一個新投資,都會以獲利為先,每做一個新產品,會要求毛利二成以下的新生意不做,至於投資也要選擇財務健全的公司,還在燒錢的公司不投,希望進去後三到六個月就能帶出成績。

對於佳世達目前的成績,陳其宏說,還有很多努力要做,不過,「十年來,我們沈寂太久了,希望這一點點績效,可以讓大家知道佳世達不只有守成,還可以重新尊敬我們。」站在十年前宣布退出西門子手機事業部的明基內湖總部,佳世達總經理陳其宏,信心十足地這麼說。


表一,佳世達今年前三季獲利已超越去年全年

2014 年營收 1335 億元,每股稅後純益(EPS)1.51 元
2015 年營收 1331 億元,每股稅後純益(EPS)1.10 元
2016 年前三季營收 952.7 億元,每股稅後純益(EPS)1.39 元

表二,佳世達轉投資醫材及智慧工廠等企業

公司代碼佳世達持股比重 (%)產品及業務
明基三豐 (簡稱明基醫)411655.35手術燈、手術檯
怡安55.35輸液等免針頭系列產品
明基口腔醫材44.283D 植牙整合服務
明基材料821543.56止血綿,隱形眼鏡
拍檔科技309726.18手持式收銀機軟體
友通23978.7嵌入式工業電腦
維田65707.26資料儲存及處理設備等軟體

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