嬌生微創手術刀背後的台灣夥伴 鐿鈦創辦人林寶彰以退為進的經營之道

台灣企業如今面臨嚴苛的競爭威脅,但以醫療器材為主的鐿鈦科技創辦人林寶彰,卻永遠思考著「黑手」也可以升級,不僅讓出股份尋找優秀人才加入,還要把下半輩子投入發展自有品牌,讓鐿鈦成為台灣中小企業努力找出新方向的最佳典範。

撰文 / 林宏文

「你看,這家公司,左邊是大立光,右邊是上銀,公司掛牌後,不旺才怪!」最近來參觀鐿鈦科技的貴賓,每個人都這麼說。

這家公司位於台中精密機械園區,而且就座落在專門孕育股王的精科路上,與兩家股王級企業比鄰而居。以發展醫療器材為主的鐿鈦科技,可以說是台灣中小企業不斷追求升級挑戰的典範之一。

鐿鈦的創辦人林寶彰,畢業於台北工專機械工程系,二十多年前開始創業,生產工業用的五金與螺絲包,由於工業用的螺絲並非標準產品,每個螺絲包內的隻數、種類與品項都不同,還研發出扣件自動包裝機,一分鐘包裝六十至十二 O 包,是世界上速度最快的設備。

雖然笑稱自己是「黑手」出身,但林寶彰讓鐿鈦的產品不斷升級,後來還打進日商松下(Panasonic)的供應鏈,並賣給日系汽車 CD 音響托盤所使用,另外也打進歐系富豪汽車的安全座椅及安全帶的五金扣件等。

也因為一開始做的就不是一般大量生產的螺絲件,鐿太不必與別人殺價競爭,因此,在台幣大幅升值的八 O 年代,林寶彰並不像許多傳統螺絲業者把生產線移至大陸,反而憑藉著本身在研發與技術上的精進,切入醫療器材產業。

林寶彰說,民國八十二至八十三年間,當時有朋友拿了一個醫療器材樣品,問他有沒有能力做,因為那時候電子業景氣很好,台北沒有廠商想接這種需要磨很久的訂單,後來才輾轉找到台中的供應商。「當時我覺得,這是讓公司技術升級的好機會,於是就答應做做看。」

這個訂單,就是來自嬌生(Johnson& Johnson)旗下的一家子公司,要做出一片手術穿刺器的刀頭,由於刀子的利度、邊角及毛邊等等,精密程度很高也很複雜,林寶彰帶著公司員工,二個月沒有休息,終於把產品做出來,也讓委託生產的外商主管相當驚訝,沒想到台灣也有這種技術水準的公司。

不過,雖然鐿鈦是做出樣品了,但距離真正下單,還有一大段距離,鐿鈦接下來又花了三年時間,才拿到一張小訂單。「醫療器材產業的特性就是如此,但一旦打進供應鏈,要被取代的機會很小,而且訂單可以做很長久。」原為嬌生品保經理、目前擔任鐿鈦副總經理的向可華說。

於是,鐿鈦與嬌生近二十年的合作就此展開,目前鐿鈦提供嬌生腹腔鏡手術相關器械的精密金屬零組件,包括直線型切刀、腹腔穿刺器械等產品。嬌生一直是全球前六大醫材廠商中的佼佼者,並且領先西門子、奇異、Medtronic、Baxter 及飛利浦,尤其嬌生在手術相關器械市占率更遙遙領先其他公司。

所謂的腹腔鏡手術,已為當今醫學手術帶來一個新革命,這個也被稱為微創手術的革命,就是只要在腹部上刺穿三至四個小洞,每個洞約 O. 五到一公分,利用充填機器將二氧化碳灌入腹腔造成人工氣腹,將腹腔撐開後,醫生再以光纖連結攝影機及腹腔鏡用手術器械進行手術,大幅縮小開刀的傷口。

一般傳統開腹式手術由於傷口較大,手術後通常要住院七天,但腹腔鏡手術一般只要至三至五天就可出院,也縮短手術後復原時間及降低手術感染風險。不過,也因為手術相當精密複雜,對於器材與零組件的要求相當高,這也顯示鐿鈦在產品研發的能力足以讓人刮目相看。

也因為鐿鈦的技術能力深受肯定,三年前,工研院移轉出來最先進的高階骨科植入技術團隊,與鐿鈦共同合資成立一家台灣微創醫療器材公司,正是因為看上鐿鈦團隊在醫療器材領域想建立自有品牌的企圖心。

工研院生醫所所長邵耀華表示,他與鐿鈦的創辦人林寶彰與董事長蔡永芳都有很多接觸,發現他們技術實力很強,對品質也很堅持,而且,為了成立新公司,蔡董事長還不斷到工研院虛心請教,不下十幾次,這也是工研院最後選定鐿鈦合作的關鍵。

去年,鐿鈦在醫療器材的營收比重已超過一半,達到五 O. 六 %,精密扣件與微波開關產品則分別占三九. 二 % 及一 O. 二 %,今年預計醫療器材的比重會再提升,而且毛利率都長期維持在三成以上,也讓鐿鈦成為台灣少數能夠打進世界精密醫療器材產業的傑出企業。

在企業升級的過程中,林寶彰很清楚,只有找到優秀的人才,才能夠真正推動企業不斷升級。因此,早年林寶彰在開發鏍絲包時,請當時在日本星辰表服務的蔡永芳,協助設計一台包裝機器,沒想到這台機器的包裝速度竟然是全世界最快,於是林寶彰便邀請蔡永芳加入,先是負責研究開發,最後還把董事長讓給他做。

另外,鐿鈦在發展醫療器材、精密扣件及微波三大產品時,也不斷向外延攬人才,包括現任總經理鍾兆塤、以及挖角自嬌生的向可華,還有來自國內外大廠的林春榮及孫龍等人,他們都是業界的一等高手,也讓鐿鈦的經營團隊更形堅強。

鐿鈦科技財務長舒麗玲說,她與先生林春榮都是被創辦人林寶彰找來的,對於創辦人的勤奮與氣度,都留下非常深刻的印象。「他最常講的一句話就是,『再怎麼苦,我的嘴巴裡從來不會說出一個『苦』字。』」

在延攬人才進入鐿鈦的過程中,林寶彰也把自己的持股,拿出來分給新加入的專業經理人,自己的股份也因此不斷稀釋,從原來過半股權,如今僅剩下二五 %。

而且,林寶彰還把董事長位置讓出來,給更年輕的蔡永芳擔任,原本家族擁有大部分持股,他也請自己的弟弟退出董事會,把位置讓給專業的中國信托創投及兩位獨立董事,而他自己則擔任公司的策略長,要把下半輩子的時間都用在發展自有品牌。

其實,在產業競爭的過程中,大陸市場的崛起,也曾讓嬌生慎重考慮過「飛龍計畫」,想把生產線移至大陸,但最後評估還是取消這個念頭,因為除了品質的疑慮外,嬌生最擔心的是被大陸企業仿冒。

如今,嬌生與鐿鈦的合作仍然相當穩固,但林寶彰與蔡永芳都說,鐿鈦未來的發展,將不會侷限在代工,轉投資三十三 % 的台灣微創醫療器材公司,目標將朝自有品牌發展,並且希望在牙科及骨科的植入物上,可以建立 Intai(鐿鈦的英文名字)這個品牌的知名度。目前鐿鈦已在骨科上投入近六年時間,技術札根非常落實。

企業競爭永遠不會停止,來自大陸的挑戰也不斷加劇,林寶彰不追求低價衝量,以發展附加價值更高的產業為目標,還願意花更長時間投入自有品牌,也為台灣黑手企業指引出一條更穩固的方向。

林寶彰小檔案
出生:1952 年
現職:鐿鈦科技策略長
學歷:國立台北工專機械工程系
經歷:日商台灣東京晶體公司生產部經理
中國生產力中心顧問師
鐿鈦科技公司董事長
鐿鈦科技小檔案
資本額:3.7 億元
經營團隊:董事長蔡永芳,總經理鍾兆塤
業績:
2010 年,營業額 10.5 億元,每股稅後純益(EPS)2.88 元
2011 年,營業額 11.6 億元,每股稅後純益(EPS)3.23 元
2012 年上半年,營業額 6.63 億元,每股稅後純益(EPS)1.79 元

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