一年來封口不接受採訪的聯發科董事長蔡明介，如今面臨創立十四年來的最大挑戰，他低調部署公司組織結構，提拔五年級主管，更祭出以 2.75G 為主的刺客產品，這些動作，能否挽救已步入頹勢的聯發科股價？
撰文 / 林宏文
聯發科日前宣布實施庫藏股，預計買回八千張股票，買回區間價格介於二四七元至三七一元之間，這也是聯發科睽違近七年以來再次執行庫藏股，希望能為跌跌不休的股價止血，並挽回早已失去耐心的投資人。
聯發科創立至今十四年，如今正陷入歷來最大的挑戰，除了外有高通及展訊的夾擊、飛斯卡爾的專利訴訟，還有山寨手機產業出現劇變外，還要面對公司內部成長陷入瓶頸、組織調整等考驗，董事長蔡明介如今面對的壓力，甚至比二 OO 八年的金融海嘯還要大。
面臨這個關鍵時刻，蔡明介把他所有時間都投入聯發科，苦思脫困對策，對外則完全不接受訪問，近一年來只有在股東會上，講了幾句對下半年景氣的看法。一位與蔡明介熟識的半導體公司董事長就說，「他真的很投入，這一年來要跟他見個面都不容易。」
其實，去年十月聯發科前手機事業群總經理徐至強離職以前，蔡明介就親自上火線，跳下來帶手機部門，半年內，他跑遍大陸拜訪每家客戶，與他們說明聯發科的產品策略及未來方向，甚至不惜祭出降價策略，希望挽回客戶的心，也穩住不斷被展訊搶走的訂單。
在這段調整的過程中，蔡明介也進行了歷來最大的人事改組，原本聯發科分成兩大事業群，第一事業群涵蓋光儲存、DVD 播放器及數位電視等產品線，由總經理謝清江負責；第二事業群則以手機晶片及其他無線網通晶片產品為主，由徐至強負責。其中，手機事業占聯發科七成以上的營收比重，是聯發科最重要的獲利金牛。
今年一月，蔡明介把手機部門的管理工作交給總經理謝清江，接著，又把原有兩大事業群畫分得更細，改組為七大事業部，加上即將於十月一日併入的雷凌，變成八大事業部。
這個被內部員工稱為「天龍八部」的組織，目的除了讓各事業群能夠更細分及專注本身的產品線，追求更高的成長率外，手機事業更細分為功能性手機（feature phone）、智慧型手機（smart phone）及 4G（包括 WiMax 及 LTE）等三個事業部，而且這三個部門總經理分別為呂平幸、朱尚祖及莊承德，全部都是五年級生，也代表蔡明介要讓更年輕的團隊上來接棒的決心。
在產品策略部分，目前也有些調整，由於 LTE（4G）晶片要明、後年才能開發出來，至於 3.5G 及 3.75G 的智慧型手機產品，真正大量出貨又要等到明年，但目前在 2G 晶片部分又要擺脫展訊的追擊，因此，目前聯發科採取另闢新戰場的刺客戰略，就是強攻 2.75G 智慧型手機市場。
2.75G 智慧型手機產品的推出，主要著眼的是許多新興國家或地區，由於 3G 電信網絡的建設還不完整，甚至有的只擁有 2G 的系統，但消費者仍然對使用智慧型手機有一定的需求，因此聯發科想要用 2.75G 的產品線，打進低階智慧手機市場。
不過，由於 2G 的網路速度較慢，即使 2.75G 的速度也只有第一代 3G 的四分之一，為了彌補這個缺點，聯發科便打出特別的產品策略，也就是在消費者買手機時，同時會搭送一個 SD 記憶卡，將 QQ、msn、Skype、Yahoo、Google、Gmail 等相關重要應用都先儲存在裡面，消費者只要拿到手機，不必花太多時間進行軟體下載，就可以立即使用這些應用。
六月初，聯發科便宣布和雅虎（Yahoo!）進行合作，在聯發科最新的手機軟體平台上，就搭載了雅虎即時通、新聞、理財、天氣等多項熱門服務。這項把傳統功能性手機變聰明的策略，也讓聯發科開闢出另一個「智慧功能手機」（smart feature phone）的新戰場。
雅虎亞洲區資深副總裁鄒開蓮就說，許多新興市場網路用戶是透過行動裝置首次開始優遊網路世界，因此雅虎相當看好行動網路的發展潛力。「這項合作，可以透過聯發科一年五億支手機，將雅虎的服務帶給更多在印尼、馬來西亞、菲律賓、越南以及印度等網路市場快速發展的用戶。」
此外，包括像拉美最大電信運營商 Claro 以及 Telefonica 所推出的多款手機，以及巴西品牌 Navcity 所推出可支持雙模電視的大屏幕手機，也都採用聯發科 2.75G 的解決方案。由於展訊、晨星等競爭者目前尚未積極推動此項產品，也讓聯發科受惠於銷售明顯上升的智慧功能手機，據了解，七月到九月在台積電等晶圓代工廠的下單量也明顯增溫，希望能夠搶到這波替換的效應。
此外，蔡明介也很清楚，聯發科手機晶片最強的是多媒體整合能力，因此計畫在第三季推出整合藍芽（bluetooth）、WiFi（無線區域網路）、GPS（衛星定位系統）以及 FM（調頻）等四大功能都整合進去，成為一顆四合一單晶片，由於聯發科這些技術都已經發展多年，相當成熟，但競爭者目前在技術上都還不是很完整，這也是聯發科可以發揮之處。
此外，包括蘋果、宏達電等智慧型手機及平板電腦的興起，也讓眾多開發廠商都很清楚，未來決戰的焦點將放在軟體部分，因此，聯發科目前也把軟體研發做為首要之務，目前聯發科在大陸已有北京、上海、合肥及深圳等四個據點，目前更計畫在大陸高校生密度最高的武漢地區，招收更多軟體人才，創造出產品更大的差異化障礙。
去年，聯發科總計銷售超過五億顆手機晶片，今年內部目標也維持要超過五億顆的市占率，但由於價格下滑導致營收縮水，未來若要衝高營收，勢必要拉高單價超過三倍的智慧型手機銷售比重，這也成為目前聯發科最重要的使命。
只是，即使聯發科目前做了許多扎根動作，但也只能說是勉強「止血」，要恢復昔日的成長動能，必需要端出更好的成績，而以目前 3G 智慧型晶片仍在努力衝刺的階段，未來半年至一年間，即使 2.75G 的「刺客策略」取得成功，對聯發科來說也僅是維持既有的局面而已，未來真正要發揮進攻效果的，還是得冀望 3G 及 4G 晶片，這也是未來聯發科股價能否再回到昔日榮光的關鍵。
