興櫃新股王傳奇網路 靠海外市場創造傳奇 會賺錢又會省錢的遊戲新明星

傳奇網路一登上興櫃,股價如今已站上二百七 O 元以上,成為興櫃新股王。這家連賠七年、累虧達四億餘元的遊戲新秀,是如何研發出一款款熱賣的遊戲?又如何紅到國外,靠著海外授權就達到前十一個月 EPS 大賺 6.6 元的好成績?

文 / 林宏文

在碩禾順利轉上櫃後,興櫃市場又有新股王誕生,這一次輪到遊戲業的新秀來擔綱。苦熬八年的傳奇網路遊戲公司,前後燒掉四億餘元,如今因為數款遊戲熱賣,並順利賣出海外版權,成為市場資金追捧的對象。

走進傳奇網路遊戲公司的辦公室,簡陋樸實的陳設,令人感覺好像來到一座大型儲藏室,除了入口處掛了幾張《精靈樂章》、《劍狐傳奇》、《聖境傳說》等遊戲大海報外,其他就再找不出什麼裝飾,研發團隊坐在很簡單的大平台桌子辦公,與許多遊戲公司豪華、舒適的辦公室比起來,這裡的工作環境,可以說一點也不「傳奇」。

但是,傳奇網路之所以能夠成為興櫃股王,股價如今占上二百七 O 元以上,確實還是有它的道理。一月下旬,日本遊戲代理商 Vector 宣布,已取得傳奇網路線上遊戲《聖境傳說》的日本獨家代理營運權,這不僅是少數台灣自製遊戲進軍日本的例子,這款強調「自由度」、「真實度」的遊戲,結合豐富的角色扮演要素與團隊功能,共有十五種不同職業可供玩家選擇,在向來以高品質遊戲機市場為主的日本,這也是很少數線上遊戲能夠擠進日本的案例。

其實,不僅聖境傳說這款遊戲站穩國內及海外市場,傳奇網路先前研發的《精靈樂章》、《劍狐傳奇》等數款遊戲,也都是先在台灣廣受歡迎,接著再往海外市場發展,並取得多個國家的授權,讓傳奇網路去年營運成績明顯好轉。

成立於二 OO 二年的傳奇網路,與許多熬出頭的遊戲業者一樣,經歷了非常坎坷的過程。早期,公司成立時是以代理遊戲起家,陸續推出 < 奇幻寶貝 >、< 征戰 >、< 蒸氣幻想 > 等遊戲,其中蒸氣幻想曾經紅過一陣子,但因為競爭激烈,利潤並不好,只能維持小賺的局面。

於是,傳奇開始投入自製遊戲的開發,O 五年首度推出自行研發的 3D 角色扮演線上遊戲「曙光 Online」,但這項產品並未成功,上線一個月後就下架,沒有給傳奇網路帶來曙光。由於投入研發的人力與資金龐大,一直到 O 九年,傳奇網路才開始獲利,但之前已連賠了七年,總計前後賠掉四億餘元。

﹁因為這個失敗,我們痛定思痛,重新進行改組,最初的開發團隊幾乎全換掉,﹂負責傳奇網路研發工作的副總周俊男說,為了提升工作流程與效率,當時就請一些理念無法溝通的員工離開,重新找到一批新進員工加入。

此外,周俊男也說,開發團隊也仔細檢討失敗的原因,發現要做出網友最喜歡的遊戲,一定要有符合本地口味的產品,過去代理韓國等國外的遊戲,若沒有針對本地玩家做修改,往往也是以失敗收場,因此,公司更積極與玩家互動,了解市場需求,並在遊戲上線後,每周都針對玩家反應做修改,務必做到玩家喜歡為止。

經過這樣的調整後,傳奇的自製遊戲陸續繳出成績,經過改版後的 < 曙光 2> 遊戲,開始吸引玩家的注意,之後推出的自製遊戲如 < 精靈樂章 >、< 劍狐傳奇 > 及 < 聖境傳說 > 等,才明顯打開傳奇的知名度。

O 九年底推出的精靈樂章,是傳奇第一個爆紅的遊戲,不僅在台灣受到追捧,後來還授權到海外十四個國家,如今海外授權的收入已和台灣差不多,一 O 年十月推出的劍狐傳奇,也陸續賣出海外版權,讓這兩款遊戲的海外收入達到營收的三七 %,也讓傳奇網路去年前十一個月的每股稅後純益(EPS)達到六. 六元。

此外,去年十二月推出的聖境傳說,也是一上市就轟動,其中有一個叫﹁草泥馬﹂的座騎,是聖境傳說中最紅的角色,不僅造型可愛,因為發音又影射罵人的髒話,結果引起網友的瘋狂喜愛,不僅在台灣很紅,也流行到香港,好到讓傳奇的經營團隊都無法相信。

目前身兼傳奇網路董事長兼總經理的張峰旗說,在投資傳奇前,他從沒想過遊戲產業要花這麼長的時間才能賺錢,而且每個投資都要兩年後才看得到成果,例如目前公司在賺錢的遊戲,其實都是兩年前就已投入開發。傳奇如今開始獲利,未來必需更加緊投資,接下來,傳奇每年都會投入開發更多款新遊戲,以確保業績可以持續成長。

儘管七年來賠了很多錢,但張峰旗該給員工的福利,包括加薪及年終獎金,從來沒有少過,尤其是投入最多錢的研發部門,是虧損的主力,但張峰旗仍對研發人員相當好,這點讓員工很感謝。

目前傳奇網路的員工有二五 O 人,其中研發團隊占最多,包括技術製作一五 O 人,寫程式的工程師也有二五人,今年底,傳奇預計要再擴增至四百人,其中增加的大多為研發人員。至於在新遊戲部分,去年傳奇投資開發三個新遊戲,陸續會在今年及明年上市,而今年也將再投資三個新遊戲,以確保兩年後的產品線能夠順利銜接。

本身是交大資科系、清大資訊工程碩士的周俊男說,早期公司知名度不高,加上科學園區的吸引力又大,傳奇很難找到知名大學畢業的學生,目前一半以上的員工,都是退伍後就加入,大部分來自私立大學或專科,而且年紀都很輕,幾乎都是七年級生,因此,他常勉勵這些二十多歲的員工,一定要認真投入、願意與團隊合作,若不趁著年輕好好拼,以後就沒機會了。

傳奇網路的另一個特色,就是凡事都很省,不僅辦公室沒有花錢裝潢,即使是去年十二月二十日在興櫃市場掛牌,也沒辦記者會,而去年十二月在台灣上市的聖境傳說遊戲,原本也考慮要辦記者會,後來因為產品一炮而紅,公司也決定取消不辦了。至於公司送給遊戲玩家的紀念品,別家遊戲公司都給很精美的海報或紀念品,但傳奇只印了一些最實用的筆記本,送給玩家,原因無它,就是凡事節省,把錢花在刀口上。

「我們是覺得,公司賺錢那麼辛苦,所以一定要省著用,把賺的錢都回饋給員工及股東。」周俊男說,傳奇網路過去賠錢已賠到怕了,只有珍惜每分錢,才能為股東賺到最大的利益。

傳奇網路遊戲公司小檔案
創立時間:2002 年
業務內容:線上遊戲開發
經營團隊:董座兼總座:張峰旗
研發副總:周俊男
營運及海外業務副總:張益豪
業績:2010 年營收 4.09 億元,前十一個月每股稅後純益(EPS)6.6 元
2009 年全年營收 1.13 億元,每股稅後純益(EPS)6.44 元。

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