強打蘋果 iPhone 樂 Phone 年銷百萬台 聯想掀起中國 3G 手機新戰火

聯想新 3G 手機樂 Phone 以中價位切入，透過三大電信業者中國聯通，與蘋果 iPhone 爭搶中國 3G 智慧型手機龍頭地位。以聯想在中國資訊業的龍頭地位，後勢值得關注。至於替聯想代工的啟碁科技，成長性也值得注意。

文 / 林宏文

聯想電腦已鴨子划水多時的 3G 樂 Phone（英文名為 LePhone，Le 是取聯想 Lenovo 的前兩個字母）手機，終於決定在十七日與中國聯通一起推動上市。由於樂 Phone 手機「高貴不貴」的特色，對於在大陸銷售平平的蘋果 iPhone 手機，很可能帶來一股新的威脅，值得未來注意。

 在硬體規格上，樂 Phone 並不輸 iPhone，包括 1Ghz 的高通晶片及 Android 作業系統，3.7 吋的 AMOLED 及兩個攝像頭等，且聯想強調語音僅占這支手機的一小部分功能，基本上這已是一台掌上電腦。

至於在價位上，依照中國聯通與聯想所推出的優惠套餐，消費者事先預繳二八九九元人民幣（下同）通話費，便能以零元購得 3G 聯想樂 Phone，比蘋果 iPhone 套餐整整便宜二千餘元。很明顯樂 Phone 是以「功能高貴、價格不貴」的策略，要搶進中價位市場，與 iPhone 做區隔。

此外，聯想最大的企圖，是要在中國複製一個像蘋果 App Store 的應用市集，由於聯想在中國市場的龍頭地位，加上各級政府的採購及關注，以及在上下游通路的實力，都讓大家對這支手機的未來充滿了「聯想」。

不過，樂 Phone 推出後，許多大陸網友也在網路上批判，有人認為樂 Phone 名稱的山寨味道太濃。過去 iPhone 成功推出後，一堆山寨機均以模仿 iPhone 為主，把名稱改為 ePhone,aPhone 等 xPhone，聯想此次用 LePhone，讓人產生「又是一隻山寨機」的錯覺。

此外，也有網友提及，聯想宣稱這支手機是自主研發，但其實是委託台灣的啟碁研發代工，聯想做的事情其實不多。至於在最關鍵的軟體介面與應用平台上，網友也認為還有很大的改進空間。

根據拓墣產業研究所研究員楊剛的分析，原本市場預期樂 Phone 會與中國移動合作，最後卻選擇與中國聯通合作，主因是聯想先前與中移動合作的 O1 手機，號稱是中移動的第一款 OPhone，但是目前銷量並不好。而且，中國移動與摩托羅拉、戴爾等廠商頻頻合作，又試圖引進蘋果的 iPad 和 iPhone 4G，對聯想都是打擊，也讓聯想的樂 Phone 與中國移動的談判沒有太多籌碼。

不過，楊剛倒是認為，樂 Phone 的訂價，原本以為會定位在與 iPhone 接近的價位，但卻出乎意料地訂在中價位，也讓樂 Phone 的銷售有機會大幅提升。

其實，對於中國聯通來說，蘋果 iPhone 在中國定價太高，消費者頗有抱怨，iPhone 銷量也不好，此次引進中價位的樂 Phone，產品線更為豐富，並對蘋果形成壓力，為將來與蘋果談判增加更多籌碼。因此，這也是聯通為何把樂 Phone 手機，稱為是繼 iPhone 之後，第二款最重要戰略手機的原因。

其實，若要比聲勢，近年來推動 OPhone 的中國移動，雖然在概念上與聯想的樂 Phone 很不一樣，但在聲勢上明顯比樂 Phone 要強很多。主因當然是中移動掌握了超過五億多個手機用戶，加上中移動以 OPhone 的軟體平台吸引各家晶片、零組件及手機品牌業者加入，這種以強大的終端用戶綁住供應鏈的作法，顯然普遍獲得手機業界的支持，因此包括聯想也一樣加入 OPhone 的聯盟。

其實，中國移動雖然推動的是中國獨特的 TD-SCDMA 規格 3G 平台，但 OPhone 目前幾乎已拉攏所有業者加入，從晶片的展訊、聯芯、高通到意法，手機品牌廠如三星、多普達（宏達電）、諾基亞等均已推出，即使目前銷量仍未明顯上升，但依然是目前三大電信營運商中聲勢最強的一家。

但無論如何，樂 Phone 的潛力仍然受到重視。雖然聯想近兩年來手機事業反覆不定，兩年前曾把手機事業部賣掉，對外說法是要專注在長期發展重心的個人電腦（PC）上，但兩年後又買回來，目標則改為要發展移動互聯網，讓外界一直猜不透聯想的意圖。

如今，透過樂 Phone，聯想的企圖心充分展現，以目前聯想在中國電腦市場的龍頭地位，沒有人敢忽視樂 Phone 的潛力，未來也肯定是中國手機市場中一個重要的品牌。

目前聯想預估，樂 Phone 一年的銷售量將以突破百萬支為目標，因此，擠入聯想樂 Phone 代工廠商之一的啟碁，未來成長性就值得注意，目前啟碁第一批手機出貨量達五萬支，預計全年可達二 O 萬支，也讓啟碁未來的業績成長充滿想像力。

表一，中國三大電信營運商的 3G 手機合作策略