大聯大合併友尚 營收破百億美元 改變一個想法 大聯大五年衝世界第一

大聯大合併友尚,營收立即挑戰百億美元,也直逼全球前兩大零件集團。黃偉祥與曾國棟兩位三 O 年的競爭同業,如今變成親密戰友,要為台灣再拼一個世界第一!

文 / 林宏文

「台灣好不容易有機會成就一個世界第一,為何不好好把握?」在大聯大與友尚宣布合併的四十八小時後,友尚董事長曾國棟首度透露他的想法,談到興奮處,還高興地拍著隔壁大聯大董事長黃偉祥的肩膀。

同樣都在三 O 年前創業,同樣懷著追求世界第一的夢想,大聯大去年營收六 O 億美元,友尚三四億美元,在亞太市場分屬電子零組件通路業的老大與老二,這兩位加起來占亞太零組件通路市場近三成,占國內前十大電子通路市場約七成的一哥與二哥,如今緊坐在敦化南路大聯大控股公司辦公室接受訪問,與世界第一的距離,從來沒有像今天這麼近。

這項合併案,已對全球資訊電子業造成巨大衝擊。全球前兩大電子零件集團美商艾睿電子〈Arrow〉及安富利〈Avnet〉,去年營收大約都在 150 億美元上下,但電子零組件通路的營收大約在九 O 至一百億美元間,大聯大合併友尚後,今年營收肯定破百億美元,極有可能一舉超越雙 A,替台灣資訊業再添一項世界第一的紀錄。

「這兩年,我一直在思考,要怎樣與別人合作,」與黃偉祥認識三十年的曾國棟說,過去幾年,友尚也合併過四、五家公司,營業規模擴大到千億元,未來若自己發展,當然也可以,但速度可能會慢下來,為了給員工更大的舞台,他決定與別人合作。

曾國棟說,他與美、加及台灣等地通路商都談過,其中也包括雙 A,這些大廠提供的嫁妝條件也都很好,畢竟,以友尚超過新台幣千億元的營收,「我們加入誰,誰就可能成為世界第一。」

但是,曾國棟後來還是決定放棄外商的選項,「加入美商的變數較多,老外還是掌控多數股權,對員工保障低,可能說裁員就裁員。」另一個因素則是,曾國棟在做決定時,身旁朋友一直提醒他,台灣好不容易有機會創造一家世界級的企業,讓他更確定,最好的合作夥伴,就是近幾年成長速度更快的大聯大。

在這樣的想法下,曾國棟與黃偉祥很快就達成協議,三月初開始談,三月二十日就對外宣布。兩位在創業過程中不免競爭、但也經常加油打氣,不時調貨支援的老友,如今已是朝同一個夢想打拼的戰友。

對於黃偉祥來說,友尚是近年來大聯大規模最空前的合併案,也再次證明,五年前他推動大聯大控股集團的模式,如今已進入開花結果的階段。

也不過才五年前,當時黃偉祥還正為自己的事業走到瓶頸而憂心不已,從二 OOO 年至二 OO 五年,黃偉祥發現,雖然事業體營收愈做愈大,但客戶放帳愈來愈長、股本必需跟著擴大、負債比例也大幅拉高,更慘的是,股價愈走愈低,他的頭髮愈來愈白,「這樣絕對是不對的,我下決心要改變!」

身兼國內零組件公會理事長的黃偉祥,很清楚這群與台灣資訊業一起打拼的創業家心聲,並確定要改變經營劣勢,一定要走合併的路。但有鑑於過去外商通路業併購台灣同業,最後都出現大併小,被併一方最後都出現創辦人離開,而且還大幅度裁員的慘況,黃偉祥於是設計了一個「存異求同」的控股集團架構,讓併進來的公司一方面維持公司的獨立運作,但在控股架構下,又可以享受同樣的管理資訊平台、後勤體系,讓營運成本跟著降低。

這套制度,對許多創業家來說,是一個致命的吸引力,因為這些創業家對於自己創立的企業有深厚感情,加入後不僅可以保留公司名字,也不必放棄主導權,但又可以與集團中眾多企業學習交流,對於想進一步突破成長瓶頸的創業家來說,是很有利的管理模式。

「改變一個想法,也改變了整個產業的生態。」黃偉祥一連串的合併開始展開,最早他創立的世平興業,就先合併了朋商、龍臨、維迪、荃寶及富威等公司,後來與品佳成立大聯大控股,五年來又合併了富威、凱悌、詮鼎等公司,將競爭對手全部變成盟友,也讓零件通路業擺脫過去為大廠作嫁的卑微處境,並為供應商與客戶提供更高的附加價值。

但是,黃偉祥選擇這條路,也曾面臨外界很大的質疑。O 五年控股集團成立時,那時為了讓各公司庫存一致,合併時提列很多庫存,加上當時景氣不好,導致當年大聯大財報不好看,股價甚至最低跌至九元,也讓外界對於控股公司的批判不絕於耳,一度讓黃偉祥心力交瘁。

不過,黃偉祥仍然堅持走在對的路上,秉持著「要分才會拼,要合才會贏」的精神,設計各種制度,讓旗下企業能夠同時享受分合的好處,並引進資產報酬率〈ROE〉及營運資金回報率〈ROWC〉等評估方式,讓旗下每個企業都能在公開透明的環境中競爭成長,也讓大聯大的營業費用率甚至降到三 % 左右,比全球前二大近一 O%要低很多,經營績效遠遠超過同業。

在大聯大控股公司辦公室中,黃偉祥僅用了大約七十多名員工,但如今管理五家子公司、遙控營收達六 O 億美元的事業,友尚併進來後,這個控股架構頂多再加幾個人,但營收就可突破百億美元。黃偉祥以很輕的槓桿,卻撐起了一個各方豪傑都想加入的零組件集團,也達到別人一輩子都難以達到的夢想。

合併友尚後,大聯大的客戶仍以台資及陸資企業為主,大約占營收的九成以上,在歐美大型企業部分只占不到一成,黃偉祥與曾國棟都說,未來大聯大要進階為世界級企業,客戶要更國際化,同時,培養人才也成了刻不容緩的工作。

「今年我剛滿六十歲,到這個年紀,我定位自己是傳承企業文化的志工,」曾國棟說,他要把過去學習累積的經驗與知識傳承給下一輩,早期他是一字一句自己寫,後來則用口述方式請人整理,把這些知識做成系統性的原則,至今已累積了四十萬字,其中包含了零組件通路這一行的所有知識,各種流程管理、實戰經驗、案例研究(case study),未來,他將推動人才培育的工作,讓大聯大可以站穩世界第一。

「我與 KD(曾國棟英文名字)都超過六十了,在我們有生之年,應該看不到公司到百年,但是,我們現在做的,都在為公司百年的發展做準備。」黃偉祥舉奇異(GE)為目標,「我們還很小,有很長的路要走,我們一起加油吧!」

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